应对危机之策：装备制造业的机会在哪里？

    出口企业转向挖掘国内市场“大机遇” 
    贵州振华百智通信有限公司是一家主要从事ＣＤＭＡ手机及关联零部件开发、生产、销售的企业，过去几年，企业的产品市场主要面向东南亚国家，可金融危机席卷全球，企业销售量急剧下滑，遇到前所未有的困难。
    百智通信区域销售经理陈京说，２００７年公司在东南亚地区总销量能达到１１０万台；而２００８年，公司在东南亚总销量只有７０万台。这家以出口为主的企业开始向国内市场寻找出路，而当前国内兴起的３Ｇ业务让企业看到了新的机会。
    “虽然当前电信产品市场竞争也十分激烈，但这个市场依然十分广阔。”陈京说，企业必须从技术创新到市场开拓的全流程展开一场新的“攻坚战”。 
    强身健体好过“冬” 
    贵州富山实业有限公司是全国少有的从铝矾土焙烧到生产终端树脂砂轮的一条龙生产企业，目前产品主要出口泰国、韩国等国家。在贵州装备制造业博览会开幕当天，公司就与韩国罗进物产公司签下本届博览会第一份订单，签约金额为２４０万美元。
    富山实业财务主管孙光江说，在金融危机影响下，企业能签下这笔订单，就是因为公司能根据韩国方面的需求“量身定做”，使产品成本相对较低，因而胜过了同行业竞争者。
    “当前依然是十分艰难的时刻。”富山实业外贸销售部经理郑钢说，金融危机之后，砂轮生产行业海外客户需求量锐减，今年一季度很多原有的稳定客户订单也并未如期而至。要真正走出危机，必然受到国际市场需求和国家政策影响，但企业唯有“强身健体”加大自主创新，降低产品成本，提升企业实力，才能度过困难时期。