海上风电大家谈之——提供运维更深层次的服务(二)

　　中国风电材料设备网讯：【上海探能实业公司总经理万辉】感谢有这个机会，刚才两位整机制造商的代表说得非常好，一个是说到从用户的角度出发，不是你想怎样，而是用户需要我们怎样。还有一个是三种模式各有千秋，都有各自的优势，我觉得也非常好。专业化就是做自己擅长的事情，这是我们独立第三方公司能够生存发展重要的一点。这三运维模式或者整个风电长的运维说白了和我们日常生活是一模一样的，就像每天烧饭一样的，可以自己烧，也可以请阿姨到家里烧，也可以到饭店吃，其实就是这三种模式。但是说到底自己烧也好，请阿姨也好，到饭店也好，柴米油盐从哪里来？这方面我们做得比较多的是备品备件，不管用哪种方法这是我们面临的问题。
　　现状是原装的进口件价格相对比较高，在风电厂运营效益不是非常客观的时候，这是需要节约成本的地方。同时又出现第二种相反的现象，替代的现象非常普遍，盲目的替代也会造成很大的隐患，这就是说备件现在面临很多问题。比如说现在尺寸一样或者您现在用的这个品牌我马上拿下一个品牌的，同样一个东西马上可以用，其实里面有很多不一样，比如一根磁条可以做得一模一样，但是装上去之后就不是行，就是因为没有经过一系列的，现在这种情况在风电厂非常中的。
　　当然现在就是怎么解决这个问题，我们就在想打造供应链的透明，为什么会高？因为环节很多，从零部件的生产厂商到稀土的配送，整个环节非常多，造成价格很高，怎样改善这个模式使原装的配件回到正常的价格。
　　第二个是替代可以，因为早期的机组已经停产了，肯定要走这条路，我们必须虚心地向这些整机制造商或者配套企业学习一整套的技术规范，一步一步走下去，而不是说今天拿一模一样的样子明天装上去就用了，我觉得这样很危险，可能三年或者五年以后出现大面积不可预知的后果。 另外一个是我们怎样能够共赢，合理的共赢才是长久的。这是我想说的一些观点。
    我们总是希望优化自己的成本，我同意杨总提到，不同的运维的实体，它在运维的过程中采取的行动不一定是可比，自然产生不同的成本，两家做，三家做价格不一样，可能现在的价格差的比较多。但是我更愿意不是在报价阶段，直接比较价格。如果我们采取一家服务方案，同时给我带来比较大的收入，最后在水表上看是一个合理的结果，那个是真实的利益。如果招投标的过程中，我们直接以投标的结果，可能略微粗糙了一些，如果在最终水表上去比，我们觉得这个服务的价值，或者是维护的价值，我是这么感觉一个问题。