施耐德深耕中国市场

　　追风
　　施耐德电气对自己的定位是“全球能效管理专家”。一谓“专家”，应该是表明它在技术的深度和产品的广度上都能够达到普通企业难以企及的高度。二谓“能效管理”，应当是指出了该企业的重点目标市场和未来发展方向。
　　“施耐德不但注重通过能源管理和技术来帮助客户节能降耗，而且还通过参与风电市场来为全球绿色做出贡献。”施耐德电气配电及能源事业部解决方案业务总监王国伟对本刊记者说。
　　施耐德电气的风电业务主要包括两个方面。其一是提供OEM（代工生产）产品，例如各类导电轨、变压器、配电柜、开关柜等，其二是提供成套解决方案。
　　事实上， 在施耐德电气的业务构成中，OEM 的比例偏大一些。“因为那是长期合作，”王国伟说，“我们与维斯塔斯、华锐风电、金风科技都有合作。”据了解，施耐德电气为金风科技提供低压开关、电能质量监视仪表等产品，为东汽风电和深圳禾望提供了低压开关、接触器以及大电流导电轨等产品。
　　提供成套解决方案，是施耐德电气为适应未来风电市场趋势采取的营销策略。王国伟说：“随着已经建成的风电场的增加，成套解决方案的业务会越来越多。比如四项方案中的电力监控和视频安防系统方案，在大型风电场建场增多后，监控、视频和安保系统将是解决风电场群管理的有效手段。”
　　这里提到的四项解决方案，可以按照从微观到宏观的顺序进行罗列。其中，风电机组系统方案能够帮助客户实现供电、服务连续性和安全性，减少停机时间，提高设备使用寿命；风电场连接系统方案能确保机组运行时电气、机械和通信的兼容性；并网电站系统方案能缓解电网的紧张程度，保证99.5% 的可用性；另外一个就是电力监控及视频安防系统。
　　深耕
　　“施耐德电气专注于发电端和用电端之间，涉及的产品线很长，也很丰富。”事实上，施耐德电气在进入风电领域之初，早已对产品线进行了细分。针对不同的市场需求，推出个性化的产品，是该公司一以贯之的策略。其中，除为低风速和大容量风电机组推出各类专业产品外，施耐德电气也嗅到了海风的气息。
　　“中国第一个海上风电示范项目东海大桥风电场，使用的就是施耐德电气的变压器，”王国伟说，“施耐德电气的干式变压器通过真空的树脂浇铸，可靠性很好，能适应严酷的工作环境，例如海上风电的盐雾环境、潮湿环境等。”
　　除了深耕市场，施耐德电气还在深耕友谊。
　　在人才培养方面，施耐德电气更愿意雇佣本地员工，并提供多样化、跨文化和国际化的工作环境。中国经理领导跨国团队的例子也比较常见。2009 年首次任命中国籍中国区总裁，显示着其本土化人才培养上的决心和成效。另外，施耐德电气的大多数全球高层管理人员，包括首席执行官赵国华（Jean-PascalTricoire），都有在中国长期工作的经历和对中国的深厚情感。
　　另外，施耐德电气推出了碧波计划，在中国与职校合作，建立了两个施耐德电气实验室，为200 个电气专业贫困大学生提供3 年助学金、电气专业教学和实习就业机会。自2000 年起，施耐德电气在中国推行Luli 计划，已出资修建9 所希望小学，员工累计捐款740 万元。2008年为湖南省雪灾灾区捐赠了价值50 万元的配电设备，为汶川地震捐出资金和设备近800 万元。施耐德电气还推出了大学项目，已经与中国20 余所大学达成合作，建立了15 所联合实验室，捐赠实验设备价值超过1800 万元，并向多所高校提供总价值600 万元的奖学金，通过实验教室，每年培训在校学生近万名。
　　通过这些“可持续”的人才培养战略和社会公益活动，施耐德不但树立了诚挚可靠的良好形象，而且解决了令同行颇为羡慕的人才难题，在不断深耕友谊的同时，自然而然地在中国工业发展中生根发芽。