金风科技要做最好的自己

　　金风科技的智能微网项目所发出、储存的电，还将用于与电动汽车研究有关的应用。目前的思路是通过建设2 个直流快速充电桩，2个直流慢速充电桩和2 个交流充电桩，为电动汽车充电。这些电动汽车还可能用于金风科技员工在亦庄开发区两个基地之间的通勤摆渡。
　　据有关报道，目前我国除国家电网、南方电网等公司已经开展了智能电网的试点工程建设外，只有极少的企业在做这项工作，而这类工程所带来的是丰富的技术储备和收益。金风科技不但可以从中获得不少针对可再生能源、储能系统以及电网调峰、适应性等互通项目的
实验能力，还能够为下一步参与北京海水淡化项目提供有力的支持。相应地，参与该项目的其他设备提供商也获得了不可多得的实验数据，为建立未来与智能微网相关，如风光储能、可再生能源并网、海水淡化等产业链打下一定基础。
　　截至目前，金风科技智能微网项目的电源系统建设已经完成，并顺利并网。储能系统只有飞轮还尚未安装。能量管理平台则仍在建设当中。
　　几年前，金风科技参与海外市场的消息并不时常现于报端，因此但凡有这类消息出现，业内便热议一番。进入2011 年后，由于信息数量的陡增，人们已渐渐开始认同这样一种观念，这家公司似乎正在变成“世界的金风科技”。这显然与金风科技在2011 年提出的加强国际化战略有直接的关系。
　　实际上，金风科技对国际化的理解，早已提升至极高的层面，将其列为第三次创业的根本目标。据武钢介绍，金风科技第一次创业的标志是由风电场运营、开发，进入风电机组制造业，完成了600 千瓦、750 千瓦机型的生产制造。第二次创业则是金风科技为1.5 兆瓦以上机型选择了直驱路线，在北京和德国创办了全球研发中心，并形成了投资、服务、制造三位一体的商业模式，完成了资本运营。
　　“从2011 年开始，我们希望用3 年至5年的时间使国际业务占公司总业务的30%。”武钢在接受本刊记者采访时透露。
　　2011 年的实际情况是，在全国出口的风电机组中金风科技的产品占70% 以上，金风科技的国际业务量已经占到公司总业务的10% 以上。作为“储备的一年”，2011 年的国际业务量在武钢看来并不是关键。实际上，金风科技并没有简单地将国际业务的增长看做衡量国际化的唯一指标，而是采取了一整套策略来稳步实现目标。
　　“金风科技做国际化是一个系统的方案。”武钢总结到：“第一个是技术和产品的国际化，第二个是人力资源的国际化，第三个是市场的国际化，第四个就是资本运营的国际化。今年公司管理层还提出了第五个——实现管理的国际化。”
　　值得关注的是，2011 年金风科技在人力资源国际化上的探索已经形成了一套成熟的方案。除了接受人力成本相对比较低的外国本科生和研究生、招聘年轻的外籍员工以及国外顶级的行业专家或“海归”，金风科技在海外有一些子公司的优秀员工也被安排到金风科技在北京的总部工作，这样的交流可以促进金风科技整体国际化的进程。“最近，公司管理层提到要用德国Vensys、美国金风、澳大利亚金风的先进管理理念来提升中国团队相关能力。”武钢谈到，“这是一个非常大的变化。因为发达国家都有先进的管理体系，每一个项目都非常严谨，比我们国内做的要更加规范。同时，我们也在策划邀请美国金风、澳大利亚金风的工作人员来中国工作，并将很快实现。”
　　金风科技的海外市场分布较广，主要集中在非洲、南美、澳大利亚及美国。
　　2011 年7 月，金风科技宣布将在南非的开普敦和南美的厄瓜多尔设立代表处。8月，又与厄瓜多尔CELEC EP 电力集团签约，向该国Villonaco 风电项目提供工程设计、施工、验收、设备供应、运输、安装和调试以及建成后的运行维护等“一站式”服务。10 月底，金风科技在埃塞俄比亚Adama 风电场吊装了中国在非洲安装的首台风电机组。据悉，该项目包括34 台1.5 兆瓦直驱永磁型风电机组，并包括5 年的运维服务合同。
　　2012 年初，在由国家副主席习近平和爱尔兰共和国总理Enda Kenny 共同出席的“爱尔兰－中国贸易和投资论坛”上，金风科技与Mainstream Renewable Power 签署战略合作协议，联合开发位于智利北部的Ckani 风电场项目，一期工程总装机容量约为70 兆瓦。
　　在这些项目实施的同时，金风科技也赚足了“ 人气”。今年3 月底， 因埃塞俄比亚Adama 风电场项目对非洲可再生能源发展起到了示范作用，金风科技获得了“非洲能源奖”中的“2011 年度非洲风能项目奖”。
　　在开发发展中国家市场的同时，北美市场的快速成长，是金风科技国际化中更重要的一环。
　　其实，由于知识产权保护等问题，我国生产的双馈型风电机组无法直接进入美国市场。
对于金风科技来说，这是一把双刃剑。一方面，金风科技在美国市场中可以摆脱大多数中国整机厂商的竞争，并且依托先进的直驱永磁技术还能同国际厂商同台竞技，从而充分发挥优势。另一方面，由于国内厂商只有少数可以参与美国市场，使金风科技缺乏探索、开拓、获得美国市场份额的现成经验，令这家公司需要在充分参与该市场前付出更多努力以及之前积累的国际市场开拓经验。