金风科技要做最好的自己

　　事实证明，金风科技并不缺乏这样的勇气和能力。为了方便业务的顺利开展，早在2010年美国金风科技便已挂牌营运，尝试雇佣美国当地员工，建立国际化管理团队。并自当年起，连续3 年参加美国国际风能展，以便向当地企业展示自己的产品。
　　金风科技的第一个海外项目——美国明尼苏达州UILK 风电场的3 台1.5 兆瓦机组自2010 年初便已经实现了并网运行至今，金风科技已向位于加利福尼亚州、伊利诺伊州、艾奥瓦州、马萨诸塞州、明尼苏达州、纽约州等地的多个风电场提供风电机组。截至目前，金风科技已经在海外市场吊装了超过200 台机组，位于美洲的项目总容量达288 兆瓦以上。
　　在国际化的过程中，无论是技术和产品还是人力资源、市场开拓、资本运营都是一项基础“功课”。运用资本的能力，通常能够更深入地体现一个企业的“生存态度”。资本运用得好，往往产生“四两拨千斤”的效果，令企业如虎添翼；运用得稍欠火候，则容易使企业错失发
展良机。“企业的规模化发展离不开资本的力量，产品、资本、服务是创造价值的基本形态，是金风科技未来创造财富的方式。”武钢认为，“积极探索金融租赁、债券、基金等各种金融产品，要充分利用风电机组产品创造的市场平台，让资本运营加盟唱戏，在获取更多回报的同时，为客户创造更多的选择机会。”
　　金风科技早在2010 年5 月便与国家开发银行（以下简称国开行）签署了一项名为《开发性金融规划发展与战略合作协议》，从而获得该银行提供的60 亿美元融资合作额度，为拓展国际市场实施国际化战略打下了一定的基础。经过两年时间的合作，至2012 年初，金风科技全资子公司北京天润新能源投资有限公司（以下简称天润）再度与国开行签署《开发性金融合作协议》，以进一步巩固其国内风电场投资运营等业务的资本实力。
　　与此同时，金风科技分别于2011 年11 月和2012 年2 月，同中国工商银行、中国进出口银行签署了战略合作协议。
　　根据协议，中国工商银行在未来2 至3 年内，为金风科技提供100 亿元等值人民币的意向性融资额度，用于其在固定资产贷款、流动资金贷款、贸易融资、并购贷款、票据承兑和贴现、境外项目融资、出口信贷等工作。虽然未透露具体的资金规模，但中国进出口银行与金风科技的合作期限确定为5 年，范围包括信贷支持，如境外投资、对外承包工程等“走出去”项目；成套设备等资本性货物及相应服务出口、高新技术产品出口等项目；重要资源、关键技术和设备进口项目等。非融资类金融业务方面则包括了对外担保、承销业务、即期和远期外汇买卖以及其他金融衍生产品等。
　　在与银行合作的同时，金风科技也在通过债券、基金等获得资金保障。如2012 年初，其发行了规模为30 亿元、数量3000 万张、期限为3 年的债券产品。而2012 年6 月，金风科技又发布公告称，天润拟出资5 亿元人民币投资骥达基金，所投资金仅用于天润旗下的风电场项目。根据约定，天润可不实际出资，直接通过项目交易时部分权益价值出资的方式来体现。金风科技称，通过投资骥达基金，可为天润项目投资与开发培育市场化的退出渠道及新的合作伙伴，并获取基金投资收益，拓展新的、稳定的利润来源。
　　经过多年发展，金风科技的“家底”已相当殷实，旗下的子公司、孙公司数量众多，在行业发展的高速增长期所涉及的产业链也逐渐细分化、专业化。但凡事需从两个方向考量，过于细分而专业化的子公司、孙公司，对于这家以整机技术为核心竞争力的企业来说，不一定能“吃得透、嚼得烂”，久而久之，双方的能力都难以完全发挥，极易进入规模过剩、效益低下的怪圈。
　　这也是金风科技目前在尝试解决的问题。金风科技下属公司天润于2011 年底将其全资子公司朔州市平鲁区天汇风电有限公司的49%股权转让给平安信托，价格为1.3 亿元左右，溢价高达6755.5 万元。此外，天润还将其全资子公司商都县天润风电有限公司和青岛润莱风力发电有限公司各50% 的股权转让给三峡新能源，总价款合计1.67 亿元。
　　除了转让风电场资产外，金风科技还将专业的工作，交给更专业的公司去做，回收大量资金并且加强与供应商的战略合作。今年6 月，金风科技下属企业金风投资控股有限公司（简称金风投资）与中材叶片签订了《增资扩股协议》及《股权转让协议》。金风投资以1.45 亿元认购中材叶片增资发行的3713.55 万股，从而成为中材叶片的股东。此外，中材叶片以现金收购金风投资持有的天和叶片全部股权，最终收购成交价格为标的资产评估价值即2.15 亿元加期间损益。
　　“行业调整过程中，金风科技的产能相对于目前国内市场需求确实也有过剩，”武钢谈到，“专业的事交给专业的公司去做，是一种市场化的合作方式，不仅效率会更高而且双赢。比如天和叶片，金风去直接管效率不是太高，交给专业的叶片厂管会更好一些。”
　　武钢已经料到2012 年的行业“寒冬”效应比2011 年来得更加猛烈，并且还会向更艰难的方向延续。金风科技2012 年1 季度的净利润同比下滑97% 至618 万元。但也有机构预计，金风科技的毛利将从3 季度开始改善。
　　作为龙头企业，金风科技在2012 年的成绩单似乎颇具行业的代表性。虽然未来具有很多不确定的因素，但可以确定的是，金风科技始终视质量如同生命，为了投资商20 至25 年的回报，武钢提出“越是困难越不能丢掉质量”。
　　同时，仰仗着2011 年以前的战略调整，以及在行业快速增长期所积累的过硬基础，金风科技显然仍有着较强的可持续发展能力。