风电巨头维斯塔斯聚焦上游技术对抗低成本

　　除份额下降，维斯塔斯在中国还承受着来自本土竞争对手在成本上的巨大挑战。根据丹麦风电咨询机构BTM数据，2008到2012年，中国市场风机价格下跌35%，西方市场这一跌幅为20%。中国风机制造商的不断崛起，让维斯塔斯在中国市场面临巨大压力，并不断改变。维斯塔斯大客户大唐新能源副总胡国栋告诉《环球企业家》，维斯塔斯在人员缩减、备件本地化生产后，成本也在下降。尽管如此，维斯塔斯在成本上仍难与本土竞争对手们匹敌。
　　“维斯塔斯是一家优势劣势都很明显的公司。劣势在成本，优势在风电产业链上的各个环节都有很强的技术积累。”Frost&Sullivan咨询公司能源电力部门经理贾庞说。
　　“我们的价值不是侧重在铸造、机加工上，我们的价值在技术、核心业务上。”郑宗功说。风机核心技术部件的制造依旧是维斯塔斯的核心业务，在天津仍然坐落着维斯塔斯一体化的设备生产基地，生产发电机、叶片、机舱、轮毂和控制系统。但同时，维斯塔斯将更多的精力放在轻资产业务上。
　　在风机制造环节竞争激烈且利润微薄的环境下，维斯塔斯正在缩减重的制造资产。去年6月，维斯塔斯将位于丹麦的风塔工厂出售给中国风塔制造商天顺风能，关闭了位于呼和浩特的千瓦级风机生产工厂。今年出售铸造和机加工工厂也是继续这一缩减重资产的趋势。贾庞认为，维斯塔斯正在把边缘业务、不挣钱的资产卖掉，把业务转移到更重要的地方。
　　今后，维斯塔斯将把更多精力放在轻资产业务上，比如测风和风场运维服务。
　　维斯塔斯在2012年年报中称，服务是维斯塔斯增长最快且利润最高的部分，2012年维斯塔斯全球服务的利润率达到17%。郑宗功介绍，过去几年维斯塔斯在中国的服务业务平均年增长速率是40％到50%。
　　服务也并不是一个没有竞争者的市场。中国本土风机制造商都在更强调服务业务，而且大型风电开发商也都有自己的强大运营维护团队。中国最大风电开发商龙源电力的一位高层说，“运营和维护是龙源的强项，有条件的开发商都自己做运维服务。”胡国栋也介绍说，大唐新能源成立了一家专门的风场检修公司来做服务。
　　那么，维斯塔斯服务的方向在哪里？答案是其他企业无法提供的服务，测风即其一。
　　测风是风电项目开发的第一个步骤。维斯塔斯中国微观选址工程师许锋飞告诉《环球企业家》，维斯塔斯通过计算能力排在全球前十的“Firestorm”超级计算机开发了一套新的测风系统，在这台超级计算机的快速运算下，加上维斯塔斯掌握的全球气象数据，全球范围内任意一个地点，测风系统都能瞬时计算出这个点的风速。
　　维斯塔斯的测风系统可以极大缩短测风时间。“可以说这套测风系统在全球是最先进的。”许锋飞说，很多时候开发商更愿意让维斯塔斯帮他们来进行风资源评估和测算。