得益于广阔的市场空间和良好的政策环境,美国风能投资回报可观且比较稳定。而中企在风能技术上的积累和不断创新也使它们具备了与欧美同行在美国市场一争高下的实力。哈利根说,目前美国风电市场九成以上的份额被通用电气、维斯塔斯、西门子占据。但如果能够增进客户对金风技术的了解,该公司在美国的市场份额会进一步提高。杨本新也认为,目前在陆上风机技术领域,中国企业已经做到了消化、吸收和再创新,在技术上与外国大公司基本处于同一梯队。
林明告诉记者,上世纪90年代,外国公司控制了中国风电市场90%的份额,但从大约十年前开始,外国风电企业已经很难在中国拿到订单,一方面是因为它们价格太高,另一方面也是因为中国企业与外国企业的技术差距明显缩小。
拓展仍需谨慎
虽然美国风电市场前景广阔,但中国企业在拓展美国市场时仍相当谨慎,力求稳步推进。
哈利根表示,美国风电市场竞争非常激烈,技术进步很快,金风需要通过市场来证明自己,公司正在一步一步地做,但这需要一些时间。杨本新说,海装进入美国市场采取的是首先提供样品、然后小批量生产、最后大批量供货的流程,这种做法得到了美国电力企业的肯定。目前在建的14台风电整机就属于小批量供货。
专利壁垒是中国企业开拓美国风电市场时面临的另一个棘手问题。林明说,拓展美国市场存在很多困难,专利权是主要问题。例如,联合动力产的风机采用双馈技术路线,而通用电气的风机也采取这种技术,通用电气在该领域注册了大量专利,如果联合动力的风机大规模进入美国市场,因专利引发纠纷的风险可能会大大增加。
杨本新认为,要合理规避美国市场专利纠纷风险,中国风电企业需要做好前期调研,这也要求中国企业在拓展美国市场时选择比较稳健的方式。
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