华锐风电：从中国第一迈向世界第一

　　韩俊良：这位网友您好。华锐风电科技集团股份有限公司的核心竞争力，是在于我们超前的发展战略，领先于同行的产品结构和我们强有力的执行团队，还有我们未来的强有力的发展目标，这里最核心的是我们的科技竞争力，这是我们一直坚持的在国内还不能做兆瓦级风机的，2006年我们就作为中国首家推出了1500千瓦的国产化的风电机组，同时我们在2006年的下半年，就开始了3000千瓦的风电机组和5000千瓦的风电机组技术的开发，并在2008年开始实施6000千瓦风电机组的技术研究。同时，我们坚持陆上风电机组的开发和海上风电机组的开发并举的发展战略。

　　第二方面是我们坚持了国产化和规模化的发展战略，我们是第一家建立了中国最完善的1.5兆瓦风机组，规模大、能量全、质量可靠的风电零部件产业链，同时也建立了中国3兆瓦和5兆瓦陆地和海上的国产化和规模化的风电机组产业链，这是我们取得领先的基础。

　　第三我们还始终坚持大型化和国际化的发展战略，所以有了我们开发中国在2006年国产化最大的1.5兆瓦的风机和现在已经批量生产的3兆瓦的海上和陆地风电机组系列，和5兆瓦的海上风电和陆上风电的基础系列，以及我们即将出产的6兆瓦的海上风电机组系列。并在国际化发展战略方面正在欧洲、美国、加拿大、澳大利亚、巴西建立子公司和办事处，在全力气推进华锐风电的国际化业务。

　　第四有我们以挑战、创新、超越，作为我们企业的文化和精神，使公司有一支强有力的支撑团队。

　　第五我们有一支强大的科研团队，我们也拥有600人的设计研究团队，能够从产品的软件、整机设计、力学、空气动力学、系统集成等方面提供先进的产品的研发，所以我们拥有国家发改委授权建设的国家能源海上风电技术装备研发中心。

　　第六公司始终把握国家和世界风电发展的未来，以我们超强的发展战略和高品质的产品，提供最佳的服务。

　　以上就是我们的核心竞争力。谢谢！

　　问:请介绍一下贵公司的行业地位。

　　陶刚：公司行业排名中国第一，全球第三，是中国第一家开发、设计、制造和销售适应不同风资源和环境条件的陆地、海上和潮间带大型风电机组的高新技术企业，并以自身的快速发展，带动了中国风电设备制造业产业链的快速发展，为打造民族风电产业发展做出了贡献，2008、2009年连续两年保持中国市场占有率第一。

　　经营篇

　　问：贵公司的固定资产原总值为5.03亿，但创造了75亿（2010-6）的主营业务收入，请问贵公司是怎么做到的？

　　韩俊良：这位嘉宾好。华锐风电从2006年成立至今的5年时间，确实走过了高速发展、快速成长之路，公司在发展过程当中创造的高速发展的奇迹，主要得益于公司超前的发展战略和始终领先于行业的技术产品，特别是创造了中国第一台国产化1.5风电机组，3兆瓦海上和陆地风电机组，5兆瓦海上和陆地风电机组，在2006年年末我们就部署了国产化大规模的1.5兆瓦风电机组的3000套的零部件产业链，为我公司在2007年、2008年、2009年三年中中国市场1.5兆瓦风电机组爆炸式的需求，提供了强有力的供应能力，同时我们在2006年年底就开始部署3兆瓦和5兆瓦风机组的海上和陆地两大系列的研发，为我们上海东海大桥中国第一个海上示范项目的中标，实施和成功的投运奠定了基础。那就是超前、胆略和战略决策和始终领先于行业的技术创新能力，和我们始终奉行的挑战创新超越的企业精神，是我们成功的基础。谢谢！

　　问:请问公司盈利能力如何？

　　魏宇强：公司主营业务突出。报告期内，风电机组销售收入占各年收入的平均比例在90%以上，且逐年增加。公司具备有效的成本控制和较强的盈利能力。公司产品受到客户高度肯定，市场前景广阔。2008年，公司在国内最先推出3MW产品，抢占了先机。公司能够有效的控制成本和期间费用。报告期内，单机成本平均下降6.77%。

　　公司具备较强的业务发展能力和持续稳定的盈利能力。报告期内，公司营业收入和净利润年增长率均在100%以上。按照目前签定的销售合同量，2010年营业收入仍将保持高速增长。谢谢！

　　问:请问目前公司在手订单情况？

　　韩俊良：这位网友好。我们招股书披露的公司已经中标和已经签约的订单总量是1500万千瓦。谢谢。

　　问:请介绍下天津临港风电装运基地项目投资总概算情况。

　　方红松：本项目投资估算为66，780万元，其中新增固定资产投资64，200万元，铺底流动资金2，580万元。主要建设内容为临港码头工程、装运基地配套设施、安装测试运输设备设施以及相应的公用、动力、环保、生活配套等设备设施。项目完成后将形成90万KW（3MW风电机组300台）海上及潮间带风电机组装船运输服务能力，并兼顾开发中的5MW风电机组的运输服务。

　　问:请介绍下综合服务计划。

　　方红松：依照公司综合化的发展战略，公司的业务发展将不仅仅局限于风电机组的研发和生产，而是打算在原有的产品售后服务的基础上，积极拓展风电产品服务的对象、范围、内容，大力提高售后服务的水平，建设高水平优质服务团队，形成覆盖全球的服务网络，组建服务公司，创新服务模式，把服务打造成新的盈利点。

　　1、创建6S服务体系，保证机组可利用率达99%以上

　　6S服务体系，即建立包括技术支持（Supporttechnology）、备件供应（Sparepart）、代替维护（Supersedemaintenance）、信息反馈（Survey）、快速便捷（Speediness）、客户满意（Satisfaction）为鲜明特点的风电产品售后服务体系。

　　2、在全球范围内建立完善的服务体系，努力提高人员服务能力

　　建设覆盖全球服务网络，服务人员总数达到1，500人，其中国内1，200人，海外300人。国内方面，配合国内产业布局，在各生产基地建立服务机构和备件中心，实现对国内各个市场的服务能力；海外方面，根据公司业务发展，在相应的市场建立服务机构，实现服务本地化。同时努力提高人均服务能力及整体服务能力。

　　3、综合服务规划

　　建立专业服务队伍，配备高效、先进的运输、安装、维护设备，培养专业的海陆运输、安装、维护团队，形成陆地、海上和潮间带风电场的安装、调试、服务和代运行维护能力，为业主提供全方位的服务。

　　问:请对资产结构和资产质量作一下分析。

　　魏宇强：2007-2009年三年公司总资产复合增长率达153%。报告期内，公司资产规模快速扩张的主要原因是：①公司抓住风电市场发展的机遇，生产规模迅速扩大，产量从2007年的75.15万千瓦，增加到2009年的375万千瓦，复合增长率达123%。②经营成果不断投入，形成公司资产；③为进一步提升公司市场占有率，实现规模经济，公司新建生产基地等资本性支出持续增加，固定资产(含在建工程)由2007年的1，300元，增加到2009年的5亿元，复合增长率达522%。

　　截至2010年6月30日、2009年12月31日、2008年12月31日和2007年12月31日，公司流动资产占总资产比例分别为95%、96%、96%和98%。从资产结构看，公司流动资产的比例始终维持在较高水平。主要原因是：①公司作为风力发电设备制造企业，在正常生产过程中，需要储备一定比例的货币资金，以满足采购、生产日常支付所需；②公司在生产过程中会结存较大金额的在产品，并需储备一定的原材料，导致公司存货项目金额较大；③公司产品单价较高、合同总额较大，在正常的经营中会形成较大金额的应收账款。

　　谢谢！

　　问:请介绍一下报告期内营业收入情况。