2016，企业不做好营销策划没有出路！

　　当前，消费者成长的速度远远超过我们了解他们的速度。
　　接触了许多的老板和他们的许多产品，我悲哀的发现，他们活得其实是很窝囊的。
　　产品为什么卖不出去?企业为什么濒临倒闭的边缘?
　　原因当然多种多样，但抽丝剥茧的展开，我认为无非是这么几个字：卖点、模式和资源，许多企业恰恰是稀里糊涂，把特点当卖点，把形式当模式，以及资源的优劣尚未搞明白就敢来做市场。
　　你说，这不是找死吗？
　　这几年，市场群雄逐鹿，风云变幻，各路豪杰前仆后继，场面上一片喧嚣。
　　作为蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，我曾经接触海内外许多企业老板，通过实地访谈、考察与调研，我深深意识到，他们的企业之所以过一段时间杳无踪影，曾经的豪情万丈变为空空的行囊，最要紧的是战略缺失导致的不能迅速融入市场，不能迅速融入社会。其结果只能面临对手的疯狂进攻和汹涌蚕食，以至于处处被动，最后被整个吞没。
　　说简单点，众多企业死得快的原因在于没有领悟和掌握好“一个中心”、“两个基本点”的精髓。
　　这里的一个中心就是指围绕市场精准定位展开的资源整合；二个基本点则是指差异和创新。
　　特别是资源整合，需要企业在审慎的分析自身优劣基础上，借助天时、地利、人和构造全新的市场价值体系和核心竞争优势，强调主观和客观互动，宏观和微观相融，运用低成本营销理念为产品策略提供消费者洞察。这方面蓝哥智洋机构是其理论的倡导者和实践者，活学活用公关策划和内容营销来迅速吸引眼球，让同样的产品卖出不同来，让平凡的产品卖出不平凡来，为客户创造更多的价值，从而用速度和梦想引领未来。
　　事实上，如果自身不具备条件，完全可以借势、借力、借助外脑的方法找到自身在市场上的着力点和突破口，如果指望想自力更生，一味的想通过漫长岁月来累积经验，用个人奋斗累积资产的这种长期一贯制的做法是可笑的，关键是时间和市场都不允许。
　　着名品牌营销专家于斐老师认为，对于中小企业而言，低成本营销往往是企业成功的关键因素。
　　所谓的低成本营销，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。
　　这正符合中小企业的情况，在整合自身现有所有资源的情况下，尽可能的找到适合自己的发展的方式，而不是一味跟风追随大企业，失去自己本身的性格。
　　在产品高度同质化的今天，企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。
　　一个没有企划概念的企业，尤其是中小企业是很难在市场上立足的。
　　在《史玉柱自诉：我的营销心得》书中79页有段话：市面上好产品太多，但做好的不到10%，核心原因就是策划没搞好，没有过策划关。在营销活动中，付出的成本最高的其实是人的智慧，就是策划的成本，而不是电视、报纸、网络推广的费用。
　　企划的核心是确定企业战略规划，要知道在互联网时代，企业追求的是结果文化，而不是历史文化。因此，跳出传统模式红利的娇宠，在平等、开放、透明中想方设法去吸引用户追逐，并根据定位发展战术营销。战略规划要求企业明确自己的优势、劣势、机会与威胁，据此确定企业的发展方向和竞争战略，是宁做鸡头，不做凤尾，还是宁做凤尾，不做鸡头，是在对手薄弱之处出手，还是与对手针峰相对，是追求短期利润还是在意长期发展等都要有明确的企业规划。在战略框架的指引下，产品、价格、渠道，促销等基本策略都可以迎刃而解。
　　要知道，一个产品的成功，一个企业的成功，都有其特定环境、特定背景、特定的组合，很多老板在取得成功后容易犯经验主义错误，将过去某个产品的营销思维断章取意的转嫁到另一个产品上，这是很不合乎营销规律的，当然也是永远不能成功的，只有把低成本营销融会贯通的运用在企业产品市场运作的每个细节，让企业亮出在市场上的话语权，坦坦荡荡的生存发展，那才叫真功夫。
　　为此，着名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师提出，当前企业做好成功营销策划可借鉴3个步骤：1、概念造势：借助生动故事，提炼个性卖点，引爆消费需求新概念；2、心理造势：提升利益主张，让消费者对品类产生强烈的期待心理；3、需求造势：增量服务内涵，打造“情感+互动+体验+功能”差异化诉求，开拓出庞大的潜在市场需求。此外，无论是品牌的强强联合，还是以小博大，都需要创新平台来接纳包容，企业更多的要考虑如何在应对市场风险的征途中，明确战略定位，坚定奋斗方向，重塑管理理念，将产业价值链中生产、供应、销售渠道、市场营销等环节充分联系，发挥各环节中的优势资源，形成优势互补，在互动中为用户留下美好的记忆，获取利益最大选择。
　　这其中，要记住，在互联网时代，尤其要学会生产口碑，应时刻让自己置于危机状态下，这样才能保持清醒的头脑，不至于在自我意识的依赖或等待中麻痹意志、丧失机会。
　　中国企业为什么死得快？想必原因已不重要了，日本管理学大师大前研一说过：只有那些总认为自己的经营环境危机四伏，特别时刻关注各种坏消息的企业，才有可能免于灭亡。
　　这话对我们是很好的警醒。
　　关注市场和了解市场的人们都会知道，假如一家企业生产的产品没有消费者的接纳和追捧，等待这家企业的只有倒闭和破产。为什么？理由其实很简单，产品成不了市场上流通的商品，生产的愈多，除了增加库存其实质就是生产资源的极度浪费。
　　“于老师，我们企业成立快十年了，以往一直凭老经验老办法办事，今年开始想花点力气搞品牌建设，但我们不懂应该怎样来运作品牌，今后能否吸引到风险投资或上市呢？因此想好好请教你！”
　　看来，这样的问题还是比较普遍的。
　　怎么办?在互联网时代通过好好策划让用户主导企业经营已势在必行!
　　着名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师在清华大学总裁班讲授《品牌营销策划》时指出，随着互联网消费者主导时代和企业的发展，现在已经进入了体验营销时代，从文化营销到广告营销、概念营销再到整合营销、系统营销、价值链营销乃至解决方案营销，伴随着营销节奏的变化，各家企业和品牌的内涵也不断得到了彰显，市场开发重点随之转移到了用户极致体验的角逐。
　　因此，企业不能活在过去而要活在未来！掌握优势不会新生，把握趋势才会重生。
　　供不应求时期，企业以产品为王；供过于求时期，企业以渠道为王；产能过剩较大时期，企业以用户为王，用户为王是企业经营最重大的转变。
　　用户为中心
　　经营企业要以用户为中心，互联网是实现用户为中心的最好路径，在互联网上企业与用户的距离最近，时间最短，任何时间与地点都能与用户沟通信息，以最快的速度满足用户的需求。以用户为中心就要求企业一切以用户需求出发，而不是从企业自身需求出发，要从“IT”变成“TI”，“I”就是“我”，“T”就是 他，“IT”是先我后他，“TI”是先他后我，互联网解决从“IT”向 “TI”的转变。
　　经营用户
　　企业经营产品与经营用户孰先孰后，在互联网时代应将经营用户放在经营产品之前，首先要将用户经营好，全心全意为用户创造价值。经营用户要着重把握五大环节：
　　用户定位。定位用户是企业经营的首要问题，应在细分市场中明确定位好企业的用户。
　　建立用户群。按照用户定位建立企 业的用户群，构建用户群的最好办法是大力发展用户社群，对用户要进行分类，重点服务好“黄金用户”。
　　与用户互动。企业通过与用户互动，发现需求的 “痛点”所在，特别要强化用户体验，培养用户的口碑和粘性，做到无互动不商务，无体验不商务。
　　用户创造价值。用户要参与产品的价值创造，企业通过迭代方式，使用户参与产品研发设计和生产经营，以适应产品定制化和服务个性化的用户需求。
　　员工自主经营。为用户创造价值的主体是员工，企业要变革经营组织，建立员工自主经营体，直接经营用户，为用户创造价值。
　　记得任正非曾对研发团队提出，企业活不下去就没有未来，华为的价值评价体系要改变过去仅以技术为导向的评价，大家都要以商业成功为导向。高端手机若以技术为导向，赚不了钱，那你们的高端是没有价值的，过不了三个月，高端就成低端了。如果只试探着科研，我们不反对，但是你们若要做成一个产品，需要别的业务来补贴，我认为有必要在策略上好好分析。
　　回过头看，当今有许多品牌企业无法实现更高的市场突破，无法真正体现品牌的个性文化与消费魅力，其主要根结表现在他们只注重粗犷式的品牌炒作，而对集约化的品牌操作却难有耐心去研究。