当前位置: 东方风力发电网>商学院 >案例分析 > 刘德寰:消费升级是“自我革命”

刘德寰:消费升级是“自我革命”

2016-12-15 来源:第一市场营销网 浏览数:1209

    再说说可穿戴,2014年我在华为技术开发大会上提了一个词汇,可穿戴可能是个幻觉,那个时候不谈可穿戴简直就不是科技人士,当时中科院有一位教授在底下当场就跟我拍桌子,恨不得把我吃了,因为他是研究可穿戴的。可穿戴的判断大批不会存留,倒闭成必然,因为只有少数能够存活,而且它越来越鸡肋,这是一个非常典型的没有需求的概念膨胀的领域。可穿戴是奖品、是礼品,有多少人带着眼镜来看眼睛,有毛病!我如果今天带着一个可穿戴的表,那只能告诉诸位别看我年纪大了我还很时尚,但是它并不等于没有消费的钱,时尚是有钱的。可以看一下拥有的情况,很惊人,而且可穿戴那么多的种类中残留了两个,一个是手表、一个是手环,这两个残留下来了,一个造就了苹果、一个造就了小米。市场占有率,它们本身具有很强的消费特质,但是这种消费特质大家要记住,它不是需求导引,而是时尚导引。
        时尚导引不等于没有钱,但是抱着可穿戴一直走下去你就穿进棺材了,因为不可能是长期的需求。虚拟现实现在已经很热了,VR、AR,一大堆词我都弄不明白了。就以VR来讲吧,虚拟现实过热。不跟产业结合的VR一定是噱头,但是如果跟产业链在一起的VR一定非常非常好,一直有人喊VR将改变世界,我还是说它是幻觉,不可能!假设一个医生有个VR设备可以迅速把整个手术室中任何一个状态直播出去,让广大的没有这个疾病治疗经验的医生能够看到这个现场。有现场感的话,这个VR一定会好,能上吗?不会!但是如果这个头盔你带上,我来这里走,只能说我是卖头盔的。
        VR消费者认知非常强,购买的欲望偏弱,用户也有待于拓展。人们对VR认识停留在基础的功能上,整个购买也处于非常非常初级的阶段。最有意思的是,VR的核心用户:一、年轻学历高;二、一线城市30来岁;三、有钱。一线城市、学历高、30多岁、有钱,如果摊上这个市场是最危险的,因为他们最挑剔,是全中国最挑剔的市场。谁可以占领这个市场,太难了,这几个词组合在一起的市场原则上要避开,因为太吓人了,而且会发现整个进阶的过程也不一样。
        现在友人说网红经济、网红造就未来,如果这样的话中国不是太浮浅了?网红造IP可以,持续红是很难的,所以网红不会衰、IP会衰,IP生命周期非常短,今天你红了,明天你就衰了,后天他又红了,所以网红永在、IP很短。网红有非常多的路径,大概总结文字类、才华类、娱乐类、二代类等等,不同类型有完全不同的状态,有的靠写、靠才华、有的靠脸、有的靠曝光度,都可以,这是一个任何人都可红的时代,但是别把它神化了,很重要,但是生命周期更加的重要。

 
       接下来说四个趋势性的产业,这些趋势是一步一步走出来的,没有一个是热血沸腾的——打了鸡血的地方都是危险的。
       手机游戏,它已经严重冲击了PC,但是它的用户级别出现了背反,城市级别越高、收入越高、文化程度越高、玩的比例越低,这是结构的一个背反,这种背反本身预示着它不像PC时代那 样具有巨大的圈钱能力,它已经对PC游戏产生了很大的影响。谁在这里创业要小心这个特征,手机购物已经成为手机行为的第四大用途,有两个方面很重要,第一是海购和乡村购,这两块是 非常重要的,手机时代崛起的过程已经在今年的数字上跟视频相差不大了,它成为了第四名。第一梯队已经非常稳固。
        我自己从来不愿意谈排名,在任何演讲的地方都避开排名,因为我不是玩公关的,我是做学问的。海购是惊人的,有海购经历的人比例也是惊人的,美容、彩妆、奢侈品、母婴、3C、家 电是海购主要的市场。跨境电商不同的种类在未来都有可能有趋势的特征,因为中国的产品价格比美国贵现在成为了常态,这件事很吓人,而且贵得还离谱,早晚有一天应该正常,什么时候 正常不知道。
        便利本身就是需求,对于我们来讲,都挺懒的,别看在这里显得很勤奋,但是实际上比谁都更加懒。所以如果把便利这件事能够夸大,现在只是北上广深,O2O,每个月我订饭已经十次左 右,频繁度跟日常的生活一样。O2O上门服务扩散力本身是重要的,尤其是餐饮和保洁,这两点是O2O非常重要的场景,但是千万别玩坏了,因为一旦玩坏出现大量的食品安全对大家的生活带 来的是灾难性的影响,而且大家会发现O2O频率之高,我这样一个月订餐十次的比例的人可真不少了,因为平时中午一忙了哪有时间去外边吃?就订一个吧。
        人,两好一差会伴随着我们,健身、旅游、抑郁。健身不一定是为了健康甚至是一种格调,今年我最大的变化是健身,因为发现体力越来越不好、越来越萎靡,这不是人的生活,所以定 下一个时间给我多少钱我都不去我要去健身,这非常重要。现在健身恰恰是一个社会当中主力工作群共同的向往,城市级别越高,带有年轻化的特征,反正健身房中,我算年纪大的。
        出行不用说了,大家都要出行,将近九成的人要旅行一次以上,这是多大的机会呀,但是我们也要注意,尤其对30多岁的女性来讲,她们的需求是最旺盛的。
         城市与经济相关,在座的如果有一百人有多少人会抑郁?将近30%。抑郁是生活的强伴随,我们身边肯定有抑郁的朋友,大家一定要给出温情。21世纪绝对不缺人才,我们只缺温情,这是 这个时代需要我们做的东西。一百人当中就会有两个人抑郁很严重,本来想来开会,就是因为不想见你我就不去了,而且你们还是朋友。有些人虽然来了但是躲着你,不想跟你说话,不是不 喜欢你,就是因为不想说话,不想被人认出来。还有将近20个人没有体现出这个症状,但看人家成功了就焦虑、看人家升职就闹心,处于非常不舒服的状态,所以这件事本身我想在从今年开 始我讲多长算多长,我一直要关注他们,虽然我做了测试,我没有抑郁症,但是这件事是太重要了。
        高文化、高收入群体严重抑郁的比例是超过任何群体的。这些实际上是暗示,至少我们有所变化。如果哪个企业,无论是对自己的员工还是对消费者,真的能够在这方面有所作为,你一 定是未来最伟大的企业之一,谢谢大家!

【延伸阅读】

标签:

阅读上文 >> 叶国富:零售新样本的创新启示
阅读下文 >> 别把好日子过得太穷

版权与免责声明:
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的,如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:http://eastwp.net/school/show.php?itemid=25043&page=3

转载本站原创文章请注明来源:东方风力发电网

按分类浏览

点击排行

图文推荐

推荐商学院