以创新推动风电产业发展——访广东明阳风电产业集团有限公司董事长张传卫

明阳风电在资本模式上的创新是独特的，那就是与现代金融“联姻”。明阳风电以股权融资方式先后引进国际、国内资本，并以产业创新获得银行授信，为企业技术转型升级及产能扩张提供了可靠的资金保障。中国工银国际、建银国际两大金融机构现在都是明阳的股东。“很多民营中小企业未能获得大项目的重要的原因就在于融资模式上出了问题，当今时代，金融资本的全球整合至关重要，明阳风电在此做出了有益的尝试。我国现在面临产业转型和升级，民营企业应该结合自身情况充分运用好各种金融资源。” 张传卫说。
　　整合高端产业链
　　明阳风电制造的风力发电机整机在业界获得了很好的口碑。“我们的产品主要有1.5MW抗台风型、抗低温型、高原型、潮间带型、低风速型风机。当然，现在更具代表性的要数SCD超级紧凑型风力发电机组，它没有采用三叶片的设计，而是采用了双叶片的设计方案。我们认为它紧凑的传动系统设计减轻了整机的重量，可靠性更高。”张传卫说，“相对于传统设计的风机，SCD超级紧凑型风机具有重量更轻、体积更小、成本更低、效率更高等特点，而且它的单台发电功率可以达到3MW以上。”
　　对于目前业界存在的三叶片与两叶片的争议，张传卫并没有回避。“虽然有不同的声音，但我们相信自己的产品。三叶片也好，两叶片也好，我们都将用质量和发电量来说话。”
　　据张传卫介绍，明阳的发展有两个主要的着眼点：一是质量，二是“两高一低”的客户价值理念。在行业都在追求规模速度的时候，明阳虽然手握足够订单与配套产能，但仍清醒而坚定地坚持着谨慎的质量原则，采取节制化出品策略。“因为我们的考虑是，每台风机要在野外正常运行20年，我们必须严把质量关，将高发电量、高可利用率、低度电成本的经营理念，贯穿于技术创新、产业发展、商业模式的主线。”张传卫说，“2009年之后，明阳风机的质量与产品优势更加凸显，客户认同度也就提高了。”
　　明阳风电一直追求“两高一低”的客户价值理念，即高发电量、高可利用率、低度电成本。为了达到这个目的，明阳风电正在整合高端产业链。
　　明阳是从电气设备起家，利用这种优势，明阳风电自主研发生产了风机的变频器、控制器、变桨系统、偏航系统等。现在3MW系列风机中，明阳风电可以配套生产80%的关键零部件。
　　未来几年，明阳风电将在高端的控制领域、器件、新材料、新技术上有所作为，形成高附加值、高技术、大投资、大产出的一个大模块。以碳纤维、蓄能电池、稀土到永磁电机全产业链、以及IGBT的运用和产业化，形成战略制高点和高端产业集群，构成高价值的新增长点。
　　在风电产业的下游，明阳风电陆续推出了 EPC、BOT及风光储整体解决方案等创新商业模式，并与中国工商银行等金融机构合作，推出了风电融资租赁模式。
　　“2009年，公司与中国工商银行、中国建设银行等金融机构展开了全面战略合作，由它们为明阳风电上下游企业提供配套金融租赁服务，在保证风场正常运营的前提下，解决客户前期资金短缺，后期均衡还款的压力。”张传卫说，“这对中国主力风电运营商非常有价值。”
　　看好海上风电
　　不久前，明阳风电刚与粤电集团子公司广东粤电徐闻风电有限公司签署了湛江徐闻48MW海上风电场项目风力发电机组EPC总承包合同。
　　据张传卫介绍，海上风电是明阳风电目前的第一大战略。“我们将立足广东千万千瓦海上风资源，建立海上示范项目基地。以广东示范效应辐射中国沿海风电建设，打造中国最大海上风电技术及设备提供商，从广东沿海走到国沿海，最后走向全球海上。”张传卫说。
　　张传卫希望海上风电也能出台一个电价政策。“这将是一件很好的事情，如果能出来，电价也应该与太阳能标杆电价差不多，因为海上风电成本较高。”张传卫说。
　　除了海上风电，明阳风电现在也正在着力推进风光储一体化清洁能源解决系统，“这是从风电上网和消纳的问题出发来考虑的，风—光—储综合项目通过风光同时发电，并结合化学储能，可以使单位时间发电量控制在一个较为稳定的区间内。如果在小范围实施，基本可以达到自发自用。” 张传卫说，“我们在珠海万山的项目已经准备启动了。”
　　而明阳的海外战略则是运用金融、资本和产业整体优势走出去。“这是未来增长点的关键。我们之所以到美国上市，就是因为我们要有全球的视野、全球化的定位和全球化的作为，打造国际化金融、资本体系，国际化市场布局，国际化人才、技术及服务。”据张传卫介绍，明阳目前正在与东欧地区接洽，南非、印度、拉美地区将是其下一个目标。