植根中国 携手共赢——专访派克汉尼汾大中华区工业控制总经理黄锦成

　　《风能》：派克的产品涉及风电设备制造产业链的哪些环节？
　　黄锦成：基于全球各个团队的项目经验和技术，派克在中国组建了不同的产品组和行业组，把方案带到风电领域里。目前派克在中国有10 余家工厂，其中青岛、天津和上海的工厂都超过8 万平方米，这些工厂所生产的产品都与在美国、欧洲生产的产品标准相同。同时，产品也会根据中国的实际情况和客户要求进行必要的调整，提供具体的技术解决方案。
　　总体上讲，派克汉尼汾的产品辐射到整个风电产业链上下游众多环节中相应的工程，涵盖了从工程设计到产品出厂后的运行维护各个环节，包括从工艺加工工具到售后维护过程中一些特定的检测仪器（如液压系统检测工具）。所以派克的客户也分布在整个产业链当中，既包括经销商和配套商，如液压、刹车、齿轮箱系统等部件厂商，也包括终端客户，国内前5 家整机厂以及国外的GE、西门子等都是我们的客户。目前派克合作的国内企业有80 多家，为他们或提供功能或提供市场。
　　具体来说，在风电领域，只要是“动”的部分，几乎都可以用到派克的产品和技术。比如在任何机械接口都要用到的密封圈方面，派克汉尼汾的产品应该是属于全球最高端的。在高端风电技术领域，派克用先进的稳定液压传输系统替代传统的机械传输系统，避免了冲击电荷的影
响，大幅提高了风电机组的效率，甚至是整个风电场的效率。在2010 年北京国际风能大会暨展览会上，派克展出了齿轮箱过滤系统和动力站等产品。齿轮箱过滤系统采用模块化设计，集成了油压、油温控制功能，节省了安装调试时间，避免了漏油的风险。动力站是风电机组的核
心，为变桨、偏航和刹车系统提供必需的动力，同时在断电时提供备用动力支持，保证安全停车。派克汉尼汾公司生产的液压动力站具有可靠性高、维护方便以及运行温度范围宽等优点。
　　加速中国质量进程
　　《风能》：很多外资企业在中国遇到的最大障碍是来自于价格方面的竞争，派克汉尼汾怎样在中国市场形成竞争优势？
　　黄锦成：我们一直在同客户保持良好的沟通和信息共享，包括我们认为风电行业应该关注的内容以及我们欧洲和美国客户的经验。我们希望中国客户吸取他们的经验，让中国客户去理解派克汉尼汾的成长历程，这应该是派克汉尼汾最大价值之所在。具体到派克汉尼汾的优势，作为“百年老店”，其优势就在于从丹麦到欧洲其他国家、美国，再到中国，把连接全球的一个产业链延伸到中国来，在适应客户的技术需求基础上再寻求适应客户的成本需求。
　　派克汉尼汾在面对客户时，不是简单地把产品推销给客户，而是针对客户的具体需求来解决问题。美国和欧洲方面提供的方案也必须满足中国厂家的要求。当然大多数客户最关心的问题是如何延长或者维持产品的正常使用寿命，这在本质上与我们所讲的整个生命周期成本概念是吻合的。比如，有些供应商的过滤系统，6~12 个月就需要更换核心的部分，但派克汉尼汾的过滤产品使用时间可以达到14 个月，这种节约成本的方式是从使用过程当中来节约的，而不是买这个产品时的初始成本。在这方面，还需要一点时间让整个行业了解和认同。