植根中国 携手共赢——专访派克汉尼汾大中华区工业控制总经理黄锦成

　　《风能》：据了解，迄今为止派克汉尼汾在中国的营业额已超过5 亿美元，产品覆盖范围也非常广泛，如何利用自身优势，与中国的风电产业实现共同发展？
　　黄锦成：我们很高兴地看到，中国政府对节能减排和发展可再生能源产业的重视以及中国巨大的市场发展空间。10 多年来，派克汉尼汾一直是风电行业高质量部件和系统的主要供应商，我们利用精湛的技术和工艺，整合全球资源，结合15 年之久的行业经验，可以迅速适应中国市场的需要，提出具有针对性的解决方案。这一过程可以帮助中国风电产业中的某些环节快速提升技术水平，为赶上和超越世界上最先进的风电技术奠定基础。科技发展到今天，我们没有必要什么技术都从头去搞研发，借用中国的一位军事专家的话说就是“不能干什么事都从猴子变人做起”。中国风电技术的创新应该以世界上最先进技术工艺为出发点，所以要吸纳一切先进的成分为自己所用，而派克汉尼汾就是这样的资源。在工业控制领域，我们的优势是非常明显的。从价值追求上讲，我们出售的不仅是产品，而是在同中国客户一道，在不断解决问题的进程中实现“双赢”。
  另外，派克汉尼汾可以充分利用自身已有的标准体系，同中国客户以及中国政府的相关机构合作，建立符合全球化的标准，引导业内利益相关方节约能源、降低能耗和单位成本，这对中国风电产业的长远发展是至关重要的。
　　携手走向国际
　　《风能》：中国的风电装备制造业，目前主要还是服务于国内市场，未来势必加大出口力度。在走向海外市场的过程中，派克汉尼汾同中国境内的企业会有怎样的合作？
　　黄锦成：现在中国的企业已经开始向美国、南美等国家和地区出口风电机组产品；在非洲，中国企业也得到了当地政府的支持，有机会在非洲开发风电。这一“走出去”的步伐将不断加快。
　　同中国境内企业在全球范围内的合作，凭借的是派克汉尼汾的全球技术网络和全球营销网络。除为客户提供高质量的技术和产品外，便捷的售后服务体系也同样是派克汉尼汾的宝贵财富。在全球，超过60 个国家都有派克汉尼汾的产品，另外派克汉尼汾也有很多经销商， 我们计划在全球的经销商要达到200 ～ 300 个。刚才我讲到，派克汉尼汾的产品是全球化的，设计都是一样的。在中国，要换一个电子阀，用的是中国当地的产品。在非洲、欧洲要换的话也可以在当地买一个。所以如果中国厂家将产品出口到北美或者南美时，需要更换一个小的电子阀或者一个液压阀的话，只要派一个当地的派克销售商或者经销商过去，客户在当地购买的零件马上就可以完成安装，既节省了时间又降低了成本，从而为我们的整机客户走向海外市场奠定良好的基础，为其增加了附加值。我们的客户群体所面对的，是派克汉尼汾完整的价值链条。