金风科技以本土化推动国际化——访金风科技美国区域首席执行官蒂姆·罗森维格

　　蒂姆·罗森维格：金风科技在美国市场的优势主要源自我们所拥有的代表风电技术未来发展方向的直驱永磁技术。该技术最初源于德国，目前我们已经收购了这家德国公司。直驱永磁机组在全球的装机容量已经超过10吉瓦，项目分布全球六大洲，10多个国家。另一个优势则是，我们拥有非常成熟的全球供应链。金风科技董事长兼首席执行官武钢提出了国际化的“本土化策略”，我们在美国市场都是采用行业经验丰富的本土化人才，他们能更好熟悉当地市场并且更加高效地开拓当地业务。此外，金风科技的融资能力也是一大优势，比如国家开发银行对我们进行的融资信贷等，当然我们也已经在美国成功获得了美国当地银行的融资，说明金风科技的机组在美国市场不仅得到了客户和电网公司的认可，也已经受到投资方和融资机构的认可。
　　至于挑战，美国市场竞争很激烈，因为全球最好的风机制造商都在美国竞争。对于金风科技来说，我们的策略就是一步一个脚印地开拓美国这一成熟的风电市场。在不断建立起业绩的同时，我们要加强自己的业务运作能力，包括加强我们的服务能力，这样可以赢得更多客户的长期信任。
　　中国能源报：美国商务部日前公布对华应用级风塔双反案的倾销初裁结果，中国多家风电企业被征收高达20%-73%倾销税，您觉得这对美国金风而言是一种挑战吗？
　　蒂姆·罗森维格：对美国金风而言，此次初裁不会影响我们机组在美国的销售和各项业务开展，因为我们在美国的风电项目均从当地采购塔筒，反倒是其中有一些美国的风机制造商，他们可能会受到比较大的影响，因为他们有些从中国采购塔筒。美国金风目前已经形成了自身较为成熟的供应链体系。
　　另外，对于美国这样的成熟市场，我认为发展动力依旧源自有竞争力的产品，对金风科技来说，我们要依靠本身的整体解决方案、动态的多元业务模式来形成自己在市场上的差异化竞争力。
　　本土化战略加速项目大拓展
　　中国能源报：能否具体谈谈人才本土化？
　　蒂姆·罗森维格：本土化策略在基于美国金风团队和中国团队充分沟通、互相合作的基础上，能够更有效率的进行当地市场开拓。我们在美国聘用本土化人才，他们都非常了解风电行业，并且具备资深的行业背景。利用本土人才能有效加强与当地市场的沟通，因为他们已经具备某一特定领域的经验，并且已经积攒人脉网络，这能为我们更好地拓展当地市场。
　　另外，我们也要看到，金风科技在中国是一家非常知名且声誉很好的风电企业，但是在美国，面临全球风电市场最具竞争力的对手，金风科技需要不断加强自身竞争力，才能在激烈的竞争中获得机会。所以对我们来说，首先最重要的就是打造成非常优质的本土团队，这对我们开展当地业务非常重要，同时金风科技中国总部也会派一些人才加入美国团队相互合作沟通，共同开拓金风科技的美国市场。
　　到目前为止，我认为金风科技在国际市场上已经取得系列成功。国际化是一个长期的过程，其中充满各种挑战，一家中国企业真正走向国际化，思维上也需要经历一个“革命”的过程，要通过思维国际化才能真正达到预期效果。
　　中国能源报：金风科技在美国已经取得了很大成绩，那么在拉美地区有什么进一步打算？