金风科技以本土化推动国际化——访金风科技美国区域首席执行官蒂姆·罗森维格

　　蒂姆·罗森维格：在拉美新兴市场领域，我们已经有了新项目，同时我们正在积极打造拉美当地团队。比如我们现在有来自阿根廷的员工，有来自西班牙的项目管理人员，也启用了拉美当地人才，例如我们在厄瓜多尔就聘用了当地的销售人员，因为拉美地区的主要语言是西班牙语，团队成员必须对西班牙语有很好的掌握，此外还要对风电行业很熟悉，同时具备很好的项目管理背景等。
　　中国能源报：本土化策略是否也将在拓展拉美市场上起到积极作用？
　　蒂姆·罗森维格：因为全球经济的大环境影响，全球风电市场目前也面临一些不确定，但从中长期来看，全球风电市场发展潜力依旧很大，特别是在一些新兴市场，从拉美市场来看，我们首先需要做的就是打造一支本土化团队，筛选出一些不错的项目，创造更多机组业绩，例如我们在智利已经有两个项目，其中一个是低风速项目，在厄瓜多尔有一个高海拔项目。我们相信已经取得的现有业绩将推动金风科技在南美业务的进一步发展，这为我们业务的壮大提供了重要基础。
　　中国能源报：能否为中国其他企业“走出去”提供一些经验？
　　蒂姆·罗森维格：事实上，不同国家的企业进驻美国都会感受到文化差异，不仅是中国，与美国文化相似度很高的欧洲国家也是如此。不同国家的企业到美国市场发展都会面临不同挑战，中国企业进入美国市场，我觉得最重要的是保持充分良好的沟通，在打造本土化团队的同时，通过持续充分的沟通有效解决来自各个方面的差异。