绝境之下的韩俊良还有机会翻盘吗?

　　2005年12月，在韩的带领下，大连重工完成1.5MW风电机组国产化配套产业链，至此可承制增速机、偏航系统、塔架、轮毂、主框架五大风机核心部件。2006年2月，华锐风电成立。四个月后，首台1.5MW风机下线。
　　华锐风电的横空出世完全得益于韩的独到眼光。其推出的第一款风机即为1.5MW的机型，而当时国内主流机型是750KW，彼时的行业老大金风科技正在进行兆瓦级风机的研发。曾任金风科技总经理的于午铭对《环球企业家》称国家当时曾鼓励兆瓦级机型的研发，但并未明确选择1.2MW还是1.5MW。金风曾在二者间徘徊过，最终选择了前者。1.5MW风机的出现事实证明正对五大电力集团的味口。在1.5MW风机的冷酷冲击下，金风不得不将1.2MW切换升级为1.5MW。这一过程整整耗费了三年时间，至2007年底，金风才推出1.5MW的机型，整整落后于华锐风电一年多。
　　韩在兆瓦级风电市场抢占高点后，随即祭出低价战略。在历次国家特许权项目中，低价都是中标的重要原因。凭借低价，华锐风电在2008年6月开标的甘肃酒泉380万千瓦风机项目中拿下180万千瓦的订单，而金风仅81万千瓦。在2009年第6期内蒙古、河北风电特许权招标项目中，华锐风电中标200.55万千瓦，金风则为77.55万千瓦。华锐风电的快速崛起与一家企业即五大电力之一的华能集团密不可分。2007年，仅华能一家即贡献了华锐风电46%的销售额。知情者称华锐风电之所以能够在华能攻城略地，其关键不在于市场部的努力，而在于韩俊良煞费苦心所维系的政府及客户关系。
　　知情者称韩俊良在高层政治关系上颇下功夫。坊间传言，为了拉近与主管新能源战略规划的政府高层的关系，韩曾买下其所乘航班所有头等舱机票，他亲带部下安坐于周围。2012年，韩俊良前往欧洲参加风电产业展会，他曾在多瑙河上包租一艘豪华游轮，希望宴请彼时亦在欧洲访问的某发改委高层，但该高层并未赴宴。
《人民日报》是韩俊良的必读报纸。华锐风电一位内部员工告诉本刊，一次，员工未在原定的时间把报纸送至韩的办公室，韩甚至亲自下楼来取当天的《人民日报》。
　　在下游运营商均被五大电力央企主导的风电市场，华锐风电一直是订单之王。为了获取订单，韩俊良办法颇多。华锐风电内部诸多职位由五大电力集团员工家属担任，工作量少且薪水高。华锐风电负责国内市场的副总经理刘征奇，此前曾担任大连重工起重设计院副院长，为韩俊良的左膀右臂。知情者称刘性情温和，并无打拼市场的狠劲，其更适合研发，而非销售。令人称奇的是华锐风电的市场人员薪酬亦并非依据销售业绩进行提成，而是业内罕见的固定薪资。
　　但凭借良好的关系运作，风电最为井喷的2008年，华锐风电以22%的市场份额高居第一，行业龙头金风的市场占有率则由2007年的25%下滑到18%，排名第二。
　　韩氏疯狂
　　一位曾负责华锐风电风场规划、风机布置等工作的华锐风电工程师即是其辉煌的见证者。当时整个华锐风电研发部门仅不到60人，但彼时正是其高速发展期，研发部门最高曾达300人。2009年下半年到2010年上半年，华锐风电订单情况良好，研发部多达8人同时负责风场规划，最繁忙时每人每周需规划5个风场项目，遍布河北、黑龙江、甘肃、新疆等地。仅华电集团就曾一次性打包十几个项目交给华锐风电。“2010年上半年，我们就做了100多个风场的规划，当然都是签署协议的。”这名工程师对《环球企业家》说。
　　瑞典轴承巨头斯凯孚(SKF)曾是华锐风电早期供应商，亦是这一奇迹的见证者。知情者称韩俊良曾找到SKF希望其供应风机轴承。但此前SKF的轴承均用于传统行业，在风机行业并无积累。以往斯凯孚应用于新领域的产品均需要重新开发，经历必要的试验检测流程后方可商业化。然而，韩俊良却表示没有等待时间。他亲自给斯凯孚高层施加压力促使其尽快交付。“当时我们都觉得不可能，但后来还真给做了出来。”一位前斯凯孚员工对《环球企业家》说。
　　仅2008年一年，斯凯孚即为华锐风电供应1500套轴承，2009年这一数量超过3000套。2009年下半年所发生的一件事情更令斯凯孚内部颇为咋舌。当时华锐风电急需一批轴承，要求斯凯孚在一个月内交货，后者明确回复不可能—轴承的生产工厂远在德国，生产及海运时间至少需要两个月。此后，韩俊良决定由华锐风电支付高昂的空运费将其从德国空运而来，如此在一个月内竟实现了交付。