乔光辉：产业成熟更需分工合作

　　“生存保卫战”和“强身健体”是中复连众2011 年提出的奋斗口号，可见这家企业的生存环境并不怎么好。时至两年后，这家企业的近况如何？独立叶片厂商又应该拥有怎样的生存与发展路径？在与中复连众总经理乔光辉的对话中，我们可以管窥一二。
　　记者：目前整机商的产业链有所延伸，开始自己制造关键零部件，其中自产叶片最普遍。这毫无疑问会挤占独立叶片厂的市场空间，关于这一点您怎么看？
　　乔光辉：整机商的产业链延伸必然会对独立叶片厂有所冲击，但从另一个角度来讲，整机厂商不去做也会有其他的叶片企业去做，这块需求总会有人填补的。当然，整机厂做了后性质可能不太一样了，他们毫无疑问会首先选择自己的产品。也就是说，独立叶片厂商的产品性能再好，成本再优化，也不见得有条件进入他们的市场。这是因为整机商自己做叶片就会有固定资产和研发的投入，这些投入是需要回报的。如果只是独立叶片厂争夺这块市场的话，有能力的企业可以在比较短的时间里开发出整机商需要的产品，不仅性能满足要求，成本也比较优化，从而占领这块市场。开发商造整机以及整机商造零部件并不是一个正常现象，与体制有一定的关系。目前管理部门也认识到了这个问题，但我国制造业有这样的特点，一是资源总想自己尽可能多地去利用，再一个是总想追求规模大而全。这是根深蒂固的传统观念，转变起来比较难。
　　记者：与整机商自产叶片相比，独立叶片厂商有哪些优势，又有哪些劣势？
　　乔光辉：整机商自产叶片后，市场竞争会更加激烈，留给独立叶片厂商的空间越来越小。这使得独立叶片厂处于这种竞争环境中没有退路，必须提高自己的科研及生产能力。但这种提升在与整机商自产叶片竞争时会不会起到决定性的作用很难说。叶片开发工作越发需要与整机厂在研发阶段就进行紧密配合，但由于整机厂拥有最早、最全的信息，内部叶片厂毫无疑问具有先天的优势。这与外部配套厂家的信息获取渠道不同，对独立叶片厂也是不利的。怎样与整机商进行预期的沟通是独立叶片厂所面临的问题。当然，这也取决于双方的合作基础，曾经成功合作或是长期的战略伙伴，就必须要有这样的信息沟通。
　　记者：请谈谈独立叶片厂商未来的生存和发展空间。
　　乔光辉：独立叶片厂商总会有自己的市场份额和空间。整机商自产叶片情况的出现，是由于一些整机厂商希望获得产业链延伸所带来的优势和利润，却没看到整个行业产业链已趋于成熟。实际上，整机商在对叶片产品进行投入的时候，也要掂量掂量是否值得，是否所有叶片品种都自己投入。恐怕还是会出现自己做不如出去买的现象，因为投入是一样大的，而这些投入由于内部市场较小并不能够有效消化。像中复连众这样的企业，有能力在比较短的时间内开发出整机商需求的产品，从生产管理、质量管理的角度，还能够把成本降低。因此，从综合成本考虑，购买叶片并不一定比整机商自己生产的成本高。反过来说，独立叶片厂面对的客户群更大，有可能因规模效应而降低成本。这就是独立叶片厂的一个机会和市场发展空间。国外整机厂做叶片很大程度上是因为整个行业的叶片公司极少，产品价格高，供货难以保证。在目前的中国市场，整机厂完全没有必要自己做叶片。我认为，在经过一段时间后，风电产业发展或许还将回到分工合作上来。虽然不能排除一些厂商会有自己的配套，但主流市场趋势还应该是这样的。