乔光辉：产业成熟更需分工合作

　　记者：中复连众将2011 年定为大打“生存保卫战”和进行“强身健体”的一年，那么2011 年和2012 年中复连众的经营情况是否达到了预期？
　　乔光辉：2006 年到2010 年是中国风电发展最快的一段时期，这给部件制造商提供了一个很好的发展机遇。从2011 年开始，市场需求减少，竞争更加激烈，所以我们制定了这样一个策略，就是要强身健体，获得适应市场的能力。2010 年是中复连众销售额较大的一年。2011 年比2010 年的销售额有所下降。而2012 年与2011 年相比，中复连众的销售额又略有增长。但总体看来，2012 年的销售额还达不到2010 年的水平。在这种市场环境下，2012 年的增长还是可以接受的。因为在与同行们交流的时候，许多人认为2012 年的总量与2011 年相比并没有很大的增长，而中复连众的销售量有提升，是与新市场开拓有很大关系的。
　　记者：您刚才提到中复连众在2012 年的营业额增长与新市场开拓有关，请具体谈谈贵公司是怎样进行新市场开拓的？
　　乔光辉：需求来自于市场，不是自己拍脑袋想出来的。在特定的环境下，市场总量没有增长，甚至在萎缩，那么就要找一些能够拥有一席之地的市场，就是新兴市场。标准型号产品的产能已经饱和，而一些新涌现出来的市场还有哪个企业在里面具备绝对优势，可以完全占领这块市场。
　　例如，中复连众就是根据市场发展的特点，对低风速风电的开发需要加长叶片等需求，来做一些新产品开发。为此中复连众推出了用于1.5 兆瓦低风速机型的叶片，长度为43.5 米，风轮直径达到89 米。另外，用于1.5 兆瓦低风速机型的风轮直径为93 米的叶片，以及用于2 兆瓦机组的加长叶片等产品都正在研发或已经批量生产。这些产品是为了满足市场不断变化而涌现出的一些新需求。毫无疑问，我们首先要找到需求，然后要有能力去满足这些需求，才能最终占领这块市场。例如在研制风轮直径93 米的1.5 兆瓦叶片之初，中复连众就已经确定了几个目标客户。