华锐风电：行业“寒冬”已到“春天”还会远吗

　　中国能源报：您觉得华锐将如何迎接行业的挑战？未来业务发展的重点在哪里？
　　陶刚：在当前的经济和行业形势下，华锐已经把业务的侧重点放在海上和海外市场。在海上风电市场，国家发布了2015年和2020年海上风电的发展计划，这让我们热血沸腾，我们认为海上风机业务的爆发点到来了。但是海上风电的生产和试用周期非常长，我们在第一期招标中拿到的60%市场份额，但现在距离中标已经3年了还没开始干活呢。这说明政策性和外在的影响还是很大的，不光是国家发改委、能源局、地方政府层面的问题，还涉及到海洋局、海事局、军队、渔政、环保等多个相关部门。
　　中国的海上风电起步比较晚，欧洲的海上风电招标，一般都是5兆瓦机型。2010年海上风电招标，华锐用3兆瓦机型参与竞标，但是今后海上风机大型化的趋势是愈加明显。华锐去年列装的5兆瓦风机运行良好，我们今年还准备装第一台6兆瓦风机。海上的技术要求、施工方案比陆地苛刻得多，如果不事先准备，当机会来临时，就很难把握。
　　中国能源报：在当前的国际经济形势下，华锐的海外战略是如何调整的？今后的发展方向在哪里？
　　陶刚：走出去是风电企业的必由之路。我们的海外战略于2010年制定，2011年开始具体实施，现在一年出口风机20万-30万千瓦。
　　海外业务的回款非常及时，而且明确付款期，使我们对现金流有很好的预测。一年出口一两百台风机，比较符合华锐目前国际运营的能力。因为我们业务的主体还是在国内，并且财力和资源有限，只能支持一定范围的海外项目。企业通过局部的调整，发展海外市场，让现金流更好，让自己的业务范围也更加广阔。现阶段在印度、瑞典、巴西、乌拉圭等国家，我们已经开始实现出口并发展实验风场。
　　同时，国际市场对风机质量的要求会更高、服务成本也非常更大，一旦后期的服务和运行跟不上，会面临巨额的罚款风险。前期在海外的项目主要是投入，还没有开始盈利。我们起步晚，在海外业务上还需投入和积累经验。并且每个国家的风资源状况、技术门槛都是不同的，只有在不同的区域实现人才本地化、运营本地化才能真正融入当地市场。