运达风电打造风机制造企业的百年老店——专访运达风电公司总经理杨震宇先生

　　记者：在国内风机行业进入从量变到质变的阶段，从拼价格到比质量的渐进过程中，运达是怎么做的？
　　杨震宇：为客户创造最大价值是运达风电一直所秉承的信念，过硬的产品质量才能为客户创造最大价值。运达的前身是科研机构，因此科研人员特有的那种一丝不苟、专心做事的精神也融汇于运达的企业文化中，形成宝贵的精神财富。在运达有一句口号：“我们交付的是商品，不是试验品”，产品如果还不成熟，决不推向市场。这种专心做事、追求品质的态度最终在业界赢得了良好的口碑。
　　在产品质量控制方面，我们从源头抓起，从供应商的选择、管理到最终的产品交付，都有一整套严格的流程。首先，供应商必须是国内知名的厂商，必须具有完整的质量保障体系，产品要有相当的行业业绩和口碑。其次，我们跟供应商之间是建立在一种荣辱与共、共同进步的合作伙伴关系。在别人处于顺境时依然恪守质量和要求，在别人处于逆境时慷慨提供指导与帮助，许多供应商都与运达有着长达十多年的合作时间。因此，与供应商的良好合作关系也保证了运达产品的可靠稳定性。
　　对于机组产品，我们所注重的是其在20年寿命期内的质量和运行可靠性，而不仅仅满足于质保期内没问题就行。为此，我们在选材上非常讲究，每一款机组出来，都会经过详细的研究和校核，一些关键的部件上，比如主轴、主轴轴承、叶根直径等关键承载性尺寸上，我们的型号会比别家的大一号，这固然会增加一部分成本，但从长期来看，却提高了机组的安全性。这种对质量和品质的注重也与公司的发展理念有关，我们的理念就是稳健，而这种稳健，注重机组可靠性的做法，也在我们与研究院和业主的一些技术交流中得到了充分的肯定。目前，我们有1800余台风电机组稳定运行于国内外40多个风电场，运行时间最长的机组已有10余年，平均可利用率达98%以上。
　　记者：随着风电行业回归理性发展，整机企业的赢利点越来越低，运达风电是如何提升其高附加值、技术含量高的盈利模式？未来在高端技术服务方面有哪些规划和探索？
　　杨震宇：随着风机行业的市场化水平不断提高，运达在未来需要通过不断创新、高质量的产品和优质的服务来开拓市场和提高装机量。公司上下已经形成共识，未来风电市场的竞争核心将是质量和服务，也就是我们的产品和服务要为客户创造最大价值，从而获得客户的长久认可。
　　我们也将服务前移，通过专业的知识和技能为客户在微观选址、发电量优化等方面提供一个定制化的服务。随着服务升级，企业内部也在不断的调整，技术中心的设计人员支撑售前服务，两名副总工程师统筹重大故障处理，为客户解决各种各样的技术难题。
　　同时，运达正在积极推出智慧风电运营系统、电网适应性改造等高端技术服务来提高风电场的运营效率。曾经有一家国外企业的产品在我们客户的风场需要低电压穿越改造，但当时那家外国企业已经退出中国市场，运达受客户的委托通过缜密的电气系统设计改造，使机组通过了低电压穿越认证，凭借的就是我们长期的技术积淀和为客户负责任的态度。
　　记者：运达在海外市场的业绩是怎么样的？您怎么看待国内整机企业走出去参与国际市场竞争的？
　　杨震宇：运达目前也在积极地探索国际市场，前期做了不少的工作。走国际化的发展道路，主动参与国际风电市场竞争，通过建立海外研发合作和风机出口，逐步实现技术、市场、人才和资本的国际化。
　　特别是在伊朗，运达实现了中国风机在当地零的突破。并且单月的发电小时数超过600小时，可见当地的风资源何其丰富。目前，这个项目我们也正在跟进。