运维：独立第三方承担方式是风电走向成熟的标志

　　首先从人的角度去谈，首先守正，你心底里面要有敬畏的精神，你不能没有底线的去做事情，这个图蓝天白云绿树。第二个我们要脚踏实地，我从08年到现在跑过不下300个风电场，为什么要跑，因为每个风电场它的需求是不一样的，它的备品备件这个数据你从哪里来，尤其是我们发展快的时候，每个批次，甚至一个风电场里面都有好多个批次，这个数据怎么来，你要脚踏实地，一定要到风电场去了解真实的数据。第三个，你要保持一种开放的心态，因为你保守，因为你说不清楚，所以别人害怕。为什么说中间的、第三方的价格一定是低的，我不认同，探能提供是满足客户需求的，我认为我的利润不比整机制造商提供备件的利润低，但是我是很开放的，我让供应商和客户随时随地可以坐在一起，随时随地可以沟通。
　　第三个方面，创新，你用什么样的手段来实现你的想法。第一个，我们从08年这个公司成立的时候，就像建立这样一个平台，原来想的比较大，叫风力发电机组一站式服务平台，后来经过分析这个平台非常难搭建成，我们围绕着最基础的服务需求就是备品备件，怎么形成备品备件的平台，我们觉得这个可能性增强很多。我们想通过这个平台，这个平台现在是一个初级阶段，为什么说是初级阶段，我们现在实际上找了一批供应商，这批供应商在风电行业里面做零部件或者是部分系统最专业的厂商，把这些厂商和我们这个平台搭建起来，同时也把我们的用户也和这个平台连起来。为什么说是初期，因为现在要保证服务，保证产品质量，所以所有的事情都是你自己亲自去做，而且也有体制、商业的问题，必须你亲自去做，远期我们希望能提供数据来甑别，上来的产品都是好的。这个平台后面的支撑是一个数据库，你要到每一个风电场去，收集这个风电场的备品备件数据库，而不是你到整机商拿来一个清单或者拿来一个部件清单，这个误差很大，你卖的备件出错率超过5%，所以我们一定是基于风电场的。最后把风电场从集团到区域公司，到风电场，风电场的一期二期三期，然后每一期我们做若干个系统的划分，最后定位到具体的配件，我认为这是在这个服务当中最核心的东西。这是我们给国华的备件数据库截图。
　　第二个，怎么开放，我们在10年的时候，其实干的很辛苦，也有一点不务正业，而且大家觉得你把客户、供应商弄到一起，他们一对接你不是没有事了吗，我说我没有事，说明我在这个供应链当中没有价值，实际上这个导致我在供应链当中越来越牢固，越来越重要。这个本来应该是行业去做的事，现在我们很高兴的看到行业做这个事了。这个是我们10年发起的，我们在一个圆桌会议上面进行探讨，这个时候给我们蹦出来一个火花，你能不能做一个网络平台，他们想帮他们分析问题，他们碰到一些故障很难处理，他知道别的地方装机量非常大，他也知道探能跟各个风电场都有联系，你能不能把这些信息共享到平台当中来。他说你能不能把各家有同一种机型不同用户连接起来，你弄一个共享协议，最后我们跟大唐、国华签订协议，但是执行的时候非常难，因为假定我这里有两个备件要不要借你一个，这个用户想如果借给你，我要换就没有了。所以执行起来非常非常困难，但是给了我们这样一个金点子，让我们能够继续跑下去了。所以我们11年就开发了刚刚给大家看的软件平台，数据是我们08年开始收集，11年我们着重做了这个平台，做的这个东西大家认可不认可，放到这个会议上来聊一聊，大家觉得这个方式非常好，但是太空，就像你建了一个超市，结果货架全是空的，第二次我就不来了。怎么办?当时这个结骨眼上，整机制造商，包括一些用户也提出来很多方案，我们各个区建备件库，我来服务这个片区，但是我们跟他们面对面算了一个帐，那你这个备件库的资金成本、仓储成本怎么办，很少有人像天源科创的准确率保持在96%，如果你是初创，这个成本怎么办，这个成本转嫁给谁。