专访――ABB中国高压电机业务总裁理查德苏兰先生和市场销售经理李春晖先生

引言：
　　在风能领域有着悠久历史和领先技术的ABB高压电机，以产品的高品质和及时交货闻名于世，在中国目前其三分之一业务来自风能。在全球已经与国际领先风能厂商有成功合作的ABB高压电机，在中国更关注与本土合作伙伴的长远发展。
　　在第六届亚洲风能展上，记者有幸邀请到ABB中国高压电机业务总裁理查德苏兰（Richard Suurland）先生和ABB高压电机市场销售经理李春晖先生与我们分享了ABB在中国风能领域的发展和对中国风能市场的见解，并为我们介绍了ABB在风电的主流发电机产品。
　　记者：理查德苏兰先生，感谢您接受我们工控网的采访。首先，你能向我们介绍一下ABB在中国风电行业中的主流产品以及相关的应用吗？

　　理查德苏兰：感谢工控网对ABB的邀请，让我们有机会展示我们的产品，加深大家对ABB的了解。当谈到高压电机的时候，会发现它有很广泛的应用，可以应用到泵、风机或者压缩机。纵观工业领域，会发现几乎所有的行业都会用到泵，例如造纸、石化和油气和冶金等行业，所以高压电机有着很广泛的行业应用领域。  

　　记者：风电行业占ABB高压电机整体业务的份额有多少？
　　理查德苏兰：就全球业务来看，我们风电的订单份额一直在保持增长，ABB的高压电机业务单元很大一部分业务是来自风电。在中国，ABB的风电业务现在还处于成长期，但是我们计划将来风电业务能占整体业务很大一部分份额，但这并不意味着ABB高压电机业务将来只做风电业务。更准确的说话应该是，ABB高压电机业务中（工业领域）电动机业务将仍然保持占有大部分的份额，但是将来我们会把风电业务发展到占整体业务的三分之一。

　　记者：您刚才谈到您对风电行业的市场前景比较看好，那么您将会采取什么样的策略来抢占这个市场？
　　理查德苏兰：风电确实是一个比较有吸引力的市场，它的一些业务也确实和我们的主营业务比较接近。就全球来看，我们的产品主要是卖给OEM厂商，所以我们将会通过和OEM厂商建立稳固良好的合作关系来开展我们的风电业务。
　　风电业务领域，电机厂商也都主要是和OEM厂商的合作展开业务，因此我们的合作伙伴数量相对其他领域来说有限一些。比如说在中国我们有70%的合作伙伴是OEM用户，我们将会致力于和这些OEM厂商建立稳固的合作。通常，这种合作关系不是一次性的，而是一种长期的合作关系，我们看中的也是这种与OEM合作伙伴间的长期合作关系。（要建立这种长期稳固的合作关系，）我们首先会很仔细的挑选合作伙伴，了解它们的背景。例如，他们的资金是不是充足？是不是做的很成功？还有没有发展的机会和空间？另外，关注厂商的同时我们也会很注意努力提供ABB自己产品的质量和服务，因为我们想从质量和服务这个方面区别于竞争对手，表现出自己的优势。我们并不是想成为价格最便宜产品的厂商，但是我们要成为质量最好产品的供应商，我们很关注由于产品质量问题而替换电机供应商的客户和他们的需求。