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记者：ABB高压电机在风电领域的优势和特点有哪些？
理查德苏兰：ABB是风电行业的先驱之一，而不是刚开始这项业务。在过去的很长一段时间里，ABB主要是和欧洲的一些大的风电OEM厂商合作，为他们的业务开发和提供相关产品。所以我认为我们的优势之一就是我们对技术有足够的了解——我们在过去的长期业务合作中，已经“学好了功课”并掌握了风电技术，所以现在我们就可以充分利用技术上已有的优势。
第二个优势就是ABB是行业技术领先者，我们一直很关注于研发市场需要的新产品的能力。以永磁电机为例，它本身就是一个高效产品。但同时我们也关注主流产品比如双馈式发电机。我们的优势就是产品的高品质。
另外，ABB电机交货比较及时，这一点也是OEM厂商来说非常重要的。因为他们不想有大量的存货，他们只想当有销售需要时，要的产品已经准备好，他们可以直接使用。同时，当OEM厂商接到货物时，它就是高品质的，OEM厂商甚至最终用户都不需要对产品有过多的检查，也不需要在安装后再去多次维修，这就要求产品供应商的产品有足够高的质量和技术水平。
记者：您刚才提到ABB产品质量比较好，那么您认为中国市场对产品有没有特殊的要求？
理查德苏兰：中国风电市场在经历第一轮发展浪潮后，已经开始关注产品质量，这种关注是比较好的。现在许多产品虽然已经安装使用，但是在不同地方都存在一些质量问题。中国风能市场对产品的要求和国外市场并没有什么不同，我认为现在中国在某些方面已经跻身于国国际标准。这不仅仅因为你需要符合国际标准而是因为你要大力发展国内出口贸易，产品符合国际标准就开始显得非常重要了。现在中国市场对风电产品没有特殊的要求。
记者：您刚才提到ABB高压电机主要是针对高端用户，但是据我们所知，在这个市场也有很多国内厂商，我们想知道ABB有没有感觉到价格压力，有没有什么计划来拓展本地化生产从而降低产品价格？
理查德苏兰：降低产品价格从来就不是一个好的策略，但是我们希望我们的产品有竞争力。我们不希望我们产品生产上比较熟练，但是我们希望我们的产品比较高端，区别于我们谈到的中端产品。我们并不是只关注国际市场上一些高端的大客户，我们已经和这些国际大客户建立了很好的全球合作关系，所以我们的关注点将是在国内，将会更多的关注本地客户。
当我们谈到本地化生产，我们已经有相当多的产品都在中国生产，我们也将继续从欧洲引进技术到中国。如果有需要，我们也会根据需要改变我们在中国的生产方式。我们将会继续加强建设中国市场的销售网络，达到几乎全部的产品都能在中国买到。当你们关注ABB风电在中国的发展足迹时，会发现我们的本地化发展历程还比较短，但我们将继续拓展我们在中国的发展，将会建立更多的工厂来生产风力发电机。
记者：我们想了解您是怎样看待中国风电市场的，您是否认为这个市场过热？根据您的经验，和国外一些国家相比，差距有多大，存在什么问题？您认为我们该怎么解决这些问题。
理查德苏兰：现在中国风电市场确实很热，在整个产业供应链中存在一些供应不足，但是我认为现在中国风能市场是很热，但并非过热。中国地理环境非常适合发展风能，而且现在也是发展风能的好时机，因为中国已经不是关注初期设备购买成本，而是更多关注整体运营成本，例如从关注每千瓦的消耗开始转向更多关注每千瓦时的成本，因为千瓦并不能说明什么，但是千瓦时很能说明成本问题。在涡轮机的使用性上，质量问题再次显得很重要，因为涡轮机要一直的运转，所以用千瓦时来代替千瓦进行衡量会更好。在很多领域，会考虑整个生命周期的成本，接着考虑新技术的投入成本，可能新技术的投入，比如之前提到的永磁技术，成本会很高，但是它的使用会使实际运营成本会下降很多。
记者：非常感谢您跟我们交流您对风电市场的看法和观点。接下来我们希望能够了解目前ABB都有哪些适用于风电行业的具体产品，以及在本土化生产的情况，请市场销售经理李春辉先生给我们作一个详细介绍？
李春晖：ABB主流风力发电机产品主要分为两大类，即同步发电机和异步发电机。
同步发电机又分为低速永磁直驱的同步发电机和高速永磁同步发电机。低速永磁直驱的同步发电机我们已经在上海临港工厂进行批量生产；高速永磁的发电机我们将在比较短的时间里引进中国，实现本土化生产，目前这两种产品ABB都具备国际领先水平。
异步发电机包括目前在中国市场比较流行的双馈式异步风力发电机和鼠笼式异步发电机。双馈式发电机已经在上海闵行工厂进行批量生产，明年将可以达到500-1000台的生产规模。鼠笼式的异步发电机的结构特点是中间没有滑环，可靠性更高，目前2.3MW的鼠笼式发电机已经在ABB高压上海工厂进行本地化生产两年多，累计产量达到千台以上。
记者：ABB电机和其他厂商相比，在风电行业有哪些具体的优势？
