天水星火机床老总李维谦的忽悠经

　　因为甘肃天水星火机床有限责任公司近年来的声名鹊起，身兼公司董事长和总经理两职的李维谦也少不了在媒体上亮相。有一次在电视台参与访谈节目时，被问及“做好企业的关键要素是什么，用一句话概括。”李维谦索性只给了两个字：忽悠。主持人愕然。

　　忽悠经之转危为安

　　星火机床有限责任公司总部设在甘肃天水市麦积区社棠镇以东3公里的山沟里，这家不占地利的“三线企业”，在上世纪末一度濒临倒闭。当时的情形，李维谦用三个“2”来形容：职工2000多人，年产值2000多万元，人均年收入2000多元。

　　而到了2009年，该公司工业总产值在金切机床行业排名第七。作为大型卧车的领头羊，星火已经牢牢坐稳了“新十八罗汉”的位置。

　　星火何以燎原？中国工业报记者日前来到该公司实地采访，从员工的讲述中，记者发现：作为一把手，李维谦确实挺能忽悠的。

　　1996年，年近不惑的李维谦“受命于危难之时”，被任命为星火机床厂厂长兼总工程师。

　　上任第二天，李维谦就面临一次危机。“马上到‘十一’和中秋节了，可厂里财务账面上只有20万元，而全厂职工一个月的工资至少得80万元，企业生产又需要资金，银行已停止给星火贷款。”工人们给李维谦起外号叫“李（里）外欠”，一着急，他嘴上起了泡。“当时星火没钱、没人才、没产品、没市场，有人劝我别着急，说‘反正这个厂谁来管也不会好’。”

　　真的存在“谁来管都不会好”的企业？李维谦不相信，“没有钱我们可以给政策，没有人才我们可以自己培养，没有新产品我们可以自己研发，没有市场就用新产品打开市场。星火一定会好起来的，只是时间问题。”

　　李维谦一番忽悠，职工重拾信心。“1997年、1998年是星火最困难的时候，厂里没多少活，上班发不了多少工资，甚至不发工资，但职工还是按时上下班，还在研发新产品，培养人才。我们用七个月时间生产出了星火历史上最大的4米卧式车床。”李维谦告诉记者，当时到过星火的人都给予星火这样的评价：“人心不散，精神不倒。”

　　重拾信心之后，星火从实际出发，采取“分路突围”的政策，8个车间分别对外揽活，挣点工资。利用这个办法苦苦支撑的同时，李维谦还提出全力开展科技创新，开发新产品，并规划了“生存、发展、建立星火大家园”三步走战略，使职工坚定了战胜困难的信心，看到了希望。

　　1996年到2000年，星火在极度困难的条件下将别人眼中的许多“不可能”变为“可能”，研制出了轻型卧式车床、TX-028大型球面车床、大型数控卧式车床、低压铸造机、数控端面车床、CW61200卧式车床等当时在国内领先的产品。

　　2001年，星火的产值仅4000万元，刚渡过“不愁发工资”的阶段。2002年初，李维谦又开始忽悠：三年过亿。“厂里的职工们都觉得不太可能，因为星火历史最高产值是5000万元。”李维谦笑着说，“我就当这是个目标，蹦一蹦才够得着；但要是蹦都不想蹦，就永远够不着。”