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天水星火机床老总李维谦的忽悠经

2010-03-23 来源:中国工业报 浏览数:1951

  到2003年4月份,随着既定目标的逐渐实现,星火又根据生产情况提出了“1个亿太少,1亿5不多”的目标。“当时管生产的副厂长说1亿元基本可以实现,1.5亿元根本不可能。”李维谦回忆说,跟车间主任商量后,他们觉得还是有希望。“到年底,我们完成了1.56亿元。”

  2001年后,星火主要经济指标每年以50%的速度增长。如今,公司的工业总产值已经超过10亿元。

  “永不抱怨、永不放弃、永不言败”,如今已成为每个星火员工的口头禅,而说“过去就是那么做的”、“没可能”、“没办法”、“没有用”之类的话则被视为是没本事、无能的表现。
 

  忽悠经之应对危机

  国际金融危机刚露出苗头,星火生产的传统机床产品销售量就直接下降了50%。李维谦又开始忽悠:“危机来了,要树立信心,主动出击,不为失败找理由,只为成功找方法。”

  星火在多年的经营发展中产品形成了三大类,一类是传统机床,另一类是中端机床,还有一类属于自主创新非标准的重型机床。国际金融危机出现后,星火加快了高新产品研发的步伐,着重生产有市场优势的“数控、重型、精密”机床,完成了承重150吨的新产品CCK61400数控卧式机床的研发之后,又研发承重160吨、200吨的重型数控机床。这些新产品为星火赢得了大量的客户。

  李维谦说,我国大吨位机床市场份额的一半被国外品牌机床所占领,星火的目标就是用三年的时间达到国际一流水平,减少国内市场对国外进口机床的依赖。“这就是我们的机会,我们的市场。”2009年,公司完成出口交货8823万元,突破千万美元大关,同比增长106%。

  星火之所以能很快走出金融危机的阴影,与企业根据市场变化不断创新求变有着密不可分的关系。李维谦认为,星火要做大做强,单做机床是不够的,为了实现更大发展,星火除了积极进行产品结构调整外,必须进行产业结构的调整。

  去年年初,星火利用自身的技术优势,积极向风力发电设备领域发展,实现了主线产品与新产业的共同发展,为企业持续发展奠定了坚实基础,增强了后劲。

  为应对金融危机,李维谦提出“星火机床的进步就是中国机床的进步”和“星火机床的进步将是世界机床的进步”。随着企业文化不断丰富,“阳光心态,永不抱怨”、“制造世界一流机床”等理念深入人心。“星火‘燎原’世界”成为星火人的梦想和追求。

  早在2008年10月,星火就收购了法国索玛公司,参股德国亨利安公司及英国WB机床制造公司,实现了国外资源的整合。

  与此同时,星火积极进行区域内与区域外的资源整合,先后并购兰州、天水等地的多家企业,整合土地、人才、资本等资源。去年四季度,该公司针对甘肃省委提出的区域经济发展战略,加快项目建设、技术创新步伐,向风能产业进军,积极谋划新的经济增长点。星火公司联手湘电集团、华唐电力投资集团,共同出资组建成套风力发电机组生产企业,生产2兆瓦直驱型成套风力发电机组。

  2009年,星火机床公司完成工业总产值10.65亿元,同比增长24%,其中新产品5.3亿元,同比增长38%;实现工业增加值4.57亿元,同比增长18%;实现销售收入10.3亿元,同比增长25%;实现利润1.2亿元,上缴税金5200万元。

  记者手记:此忽悠非彼忽悠

  机床圈子不大,熟悉的人自然知道,李维谦为人忠厚、待人谦和,当然不是卖拐的那个“大忽悠”。反过来来说,靠忽悠想把实业做好恐怕也是搬着梯子上天---没门儿。

  李维谦所谓的忽悠,无非就是善于把经营理念总结成通俗易懂、振聋发聩的警句。起初,记者以为他是文科出身,其实他是学工的,在星火机床,他是从技术员一步步做起来的。

  与一般的技术型人才不一样的是,李维谦思维活跃、善于总结。比如,对机床,他有独到的看法:“表面看来,机床似乎很复杂,很多机床的运动精度精密到不允许有头发丝十分之一的误差。但是一切机床归根到底只不过是一个‘圆’和一条‘直线’运动的复合。”

  这个发现让李维谦内心萌发了制造世界一流机床的想法。怎么实现这一目标呢?他又提出了“文化治企、理念制胜”。星火的经营理念别具一格,也是李维谦琢磨出来的:和谐立本,创新为先,行者无疆。

  记者翻阅星火厂报,发现这个理念是2002年确立的,早在“和谐”一词被泛政治化之前。

  星火的发展史令人感慨:实业当然要靠实干,但是画龙点睛的一笔还是超前的理念。

【延伸阅读】

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