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访北京莱姆电子有限公司销售总经理张宗慧先生

2010-03-25 来源:风电资讯 浏览数:2626

北京莱姆电子有限公司销售总经理张宗慧先生

  《中国风电资讯》:北京LEM自1989年成立以来,已经走过了20个年头,您如何看待北京LEM这20年来的发展历程?
   张总:二十年前,LEM到中国开始投资、建立电力企业,如果要谈历程,我认为大体经过了三个阶段。第一阶段,刚刚进入中国,从1989年开始,那时候成立了一个合资企业来进行生产制造传感器、仪器仪表、录波仪,那时候传感器属于初始阶段;第二阶段,到1998年,LEM决定把合资企业变成独资企业,将所有股份进行了收购,从而进行新的发展;第三阶段,2004年以后,公司整合自己的业务范围,LEM的传感器业务是全世界最领先的,最核心的业务,LEM做出决定,剥离仪器仪表,录波仪,只做传感器,更加专注的致力于传感器领域,发展上了一个新的台阶,把自己的优势做大做强,集中在自己的优势领域里,可以更加有效的响应市场的需要,把资源配置更加集中在优势领域后,能开发出更好的产品,去响应客户的要求,加大市场的力度,能够得到市场更加好的响应,从04年后,不管是从客户,还是资本市场,都得到了非常好的反映,更加专注在传感器,把北京LEM作为全球的最重要的制造中心,来更好的发展,在国外,高成本生产的国家的产品,例如说瑞士,日本,逐渐转移到中国,就目前来说,中国是LEM最大的一个生产中心。
  《中国风电资讯》:LEM以传感器名扬四海,请问张总,LEM的传感器具有怎样的特点?又是怎样在风力发电行业达到完美应用?
  张总:在全球,有很多大企业也在做传感器这方面的业务,他们的产品相对来说也是不错的。而我们所竞争的,是一个窄众市场,并非大众市场,是比较专业的。一个很大的企业,去搞一块相对比较小的业务,和一家据有一定实力的企业专注在一定领域去做一个业务,我们不能说大企业就一定有优势,因为大企业有他的资源配置,他会把主要资源配置到市场更大的领域里面。相对于LEM来讲,更集中,反倒更加据有竞争力。那么事实也证明了,就目前而言,在这样一个领域里面,我们做到了最领先的一个市场地位。
  风能的传感器,应该讲属于变量传感器的一个部分,相对而言会提出更高的要求。风能的产品在国内,安装都是在比较偏远的地方,传感器本身装在变流器里面或者装在塔筒上面,如果失效,每一次的维修成本是非常之高的,如此来说,就要求对产品的稳定性、可靠性,都会带来跟其他应用不同的要求。还有另外一些情况,因为是装在室外,所以环境比较苛刻,我国目前正在发展海上风电,这就提出了更进一步的要求,含盐、含碱,腐蚀性的环境对产品会提出一种全新的标准和要求。产品能否用得好,首先要去了解客户的需要是什么,产品需要达到的标准是什么,针对这样的一个特点,我们去设计产品的时候就要把所有的因素都考虑进去,通过千锤百炼的实验和验证,能够表示,在这个领域里可以应用。LEM在风能领域里应该说是最早的一家供应商,几十年前,从欧洲开始发展风电,我们就跟进服务,随着这么多年的发展,技术越发成熟,在市场上得到了验证,也得到了客户的信任和认可。其实客户的认可很简单,经过时间的验证,你的产品是优秀的,这就是最重要的。如果说LEM产品在风电的应用,从技术上来说只是看指标、电气性的指标来说可能差距并不大,实际上更重要的是应用,能否去满足风电的一个特殊环境,包括高品质高可靠性这种使命要求,而这是需要时间的,这么多年经过验证后,从产品上我们在不断满足老客户、新客户的需求,因为风能在向着大的单机容量在发展,中国从不到1MW,到现在的1.5MW、2.0MW、3.0MW、5MW,甚至有一些企业将开发10MW的风机作为实验性项目,作为发展方向,希望去提高功率密度,能够增大发电效率,对于LEM来说,除了满足市场现阶段产品的要求,我们肯定会有产品去满足大功率的发展方向。目前,全世界开发的大功率风能变流器里面使用的传感器,绝大多数是由LEM提供的,也就是说LEM还是走在最前面的,去满足市场的需要,我们也在不断地看,看这个市场需要什么,而我们的产品又需要达到一个什么样的标准,因为LEM是一个器件供应商,我们的器件不是单独使用的,我们需要第一时间知道客户要什么,而且我们也和全世界主要的风能变流器厂商有了长期的合作关系,当他们在开发新产品的同时,也会对LEM提出要求,如果没有相应的产品,你按照我的要求,开发出一个产品,从而满足新开发的变流器的要求。
  《中国风电资讯》:LEM在国内今天拥有的市场我们很好奇,请您介绍一下LEM是采用怎样的一个销售模式、管理模式?

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