2005年10月,徐带着7个部下千里迢迢到了北京,参加了第一届世界风能大会及展览会。这场世界级的武林大会震住了初涉江湖的他,“这个产业真的很大,风电技术真的很深,我们真的很落后!”
还来不及更多的思考,又一个震惊扑面而来。一天晚上,李俊峰敲响了他的房门,这个来自国家发改委能源研究所的朋友给他一句话:“进入大型风电机组领域,你要慎重慎重再慎重。”从事多年风电领域研究的李俊峰认为,中国风电产业虽然已经开始进入“兆瓦级时代”,但市场的需求远未打开,况且国内的技术水平相对落后,知识产权严重缺位。这一切不足以支撑徐剑雄这样实力并不雄厚的民营企业家切入大型风电机组制造领域并迅速获得经济效益。徐剑雄并不迷信权威,但他从李俊峰的分析中看到了风神风电发展的巨大风险。
徐剑雄一下子想起风神风电成立以来的乏力,风电机组虽然顺利完成了技术上的研发,但实际运行总是达不到理想的水平,不足以打开局面。
一时间,他感到前所未有的恐慌,自己当初低估了进军风电设备的难度。但问题是,如果就此罢手,前期的投入就会付之东流。这局棋着实难住了这位风神风电的掌门人,辗转反侧之后,他想到了能否进军零部件。如此,他就能较大限度地挽回退出大型风电机组整机制造领域的损失。很快,他发现这条路子也是走不通的。
在世界风能大会及展览会后的三个月里,他苦苦冥思,还请来了一拨又一拨的专家,始终找不到一条合适的出路。直到有一天,一个专家建议徐剑雄改做小型风电机组,同时研发风光互补发电技术。风光互补发电技术通过风能与光能的结合,两种资源可以形成互补,从而提升小型风电机组供电的稳定性,大大拓展了“小家伙”的应用广度和深度。
徐剑雄茅塞顿开,一拍板,“就是它了!”
转战小风电
如果说徐剑雄闯入大型风电机领域多少带着赶时髦的色彩,那么,他转战中小型则更像是经过观察和思索后的自主决意。
“这个行业当时在中国已经有十年的发展,但这十年是粗制滥造的十年。那些小企业因为没有人才、没有创新、没有资金、没有技术、没有品牌,所以难以做大。”他自认为居高而下,风神风电完全可以突破这种种困境,迅速崛起。
事实上,早在上世纪80年代中国就开始生产并使用中小型风电设备,中国的风电产业也是由此起步的。在“兆瓦级时代”拉开序幕的同时,也有大量企业涌入中小型风电的制造,当风神风电挤进来,应该会领到一个300以上的入行号码。这是一个看似门槛很低的“小”行业。
“我们可以很快在知识产权上实现与世界同步。”经过先前的赶时髦,徐剑雄深刻感受到知识产权在这一领域的重要作用,它可以使得企业在行业标准缺失的环境中掌握发展的节奏,保持领先的优势,而这正是他所期盼的。
风神风电顺利跨过了这个行业的门槛,准备一举拿下发展的制高点。与大家伙不同,风神风电研制的中小风电机组除了自身的性能测试,还需要对使用环境的深入研究。为此,徐剑雄带着自己的团队在全国各地做风电的适应性试验,收集试验数据,不断改进产品,使风神风电的产品在微风、台风以及无阳光等状况下都能源源不断地供电。2006年,风神风电推出了第一款成熟产品并投放市场,进而走向产业化。
出人意料的是技术的成功并没有带来市场的成功。“虽然产品技术逐渐成熟,但仍没人敢用,营业额很小。”这时候的徐剑雄倍感压力,“四年间(2004年到2007年),我把3000万元全部投入其中,又向银行贷款3000多万元,却没赚回一分钱。亲戚朋友和家人都开始用怀疑的眼光看我,连一向支持我、和我一起打拼二十多年的爱人也开始闹别扭。”
一时间,徐剑雄似乎又陷入了困境。习惯从源头观察事物的他,将目光投向了风吹来的地方——欧洲。经过一番考量,他认为:“(国内)不是技术的问题,而是市场的消费观念的问题。”这场行业的“饥荒”饿死了很多小企业,原本300多家到2008年年底只剩60多家。
高端营销现曙光
在一番困惑、思索后,徐剑雄选择了高端营销。
2006年正值中国东盟建设自由贸易区之际,东盟概念大热。广西南宁作为中国东盟博览会的永久性会址,倍受关注。徐剑雄并非“时尚中人”,但他被东盟如此之高的关注度所吸引。当时东盟博览会组委会打算在展览现场南宁国际会展中心广场建设11个展台,以展示中国和东盟10个成员国的总体情况、风土人情和特色。这11个展台的布置,要求展示中国科技前沿水平,又要展示中国的民族风情、特色景观。他了解到这一消息后,立即与东盟博览会联系,把自己的风光互补发电系统推荐给东盟博览会组委会。经过商议,他把11个展台的设计、安装全部承包了下来。
承接这个工程,对风神风电来说着实是一次考验。“东盟博览会开幕的时候,11个国家领导人要来这11个展台前参观合影。这是我们绝好的展示机会,但要求也很高,特别是安全上不能出问题。当时工期很紧张,我们要做11套展示系统,而且这些展台的面积都很大,施工不易。这些展示系统的电力供应全部采用我们的风光互补新能源系统。最终我们克服了重重困难,顺利完成了任务。”徐轻描淡写,但艰险足以想象,那些日日夜夜是在与时间赛跑中度过的,更是笼罩在“如果失败,又将是怎么山穷水复”的惶恐之中。