风能产业整机制造商供应链建设问题探讨

　　2 国际整机制造商的供应链发展策略
　　国际领先整机制造商对供应链建设的战略规划值得我们借鉴。全球知名的风电整机和关键部件制造商普遍认为，当前风电市场的区域性壁垒较强，风电制造业的国际化程度不高，完善的本土化生产及配套供应链是制造商在不同地区能否取得成功的关键要素之一。表1 是世界主要整机制造商的当前市场情况。
　　Vestas 公司是第一家真正拥有全球市场的制造商，Vestas 建有基于世界优势资源的全球供应链体系和8 个组装基地， 营销业务遍及5 大洲。Suzlon、Gamesa 等公司发展步伐紧随其后。Vestas 全球发展战略有两个与供应链关系密切的特点：其一为产品多样化。Vestas 产品线宽广， 容量（0.85KW~3MW）、风能直径（52m~112m）、塔筒高度（44m~105m）搭配多变，能根据东道国的环境，提供符合当地需求的解决方案。其二为本土化供应链。
　　Vestas 通过复制丹麦现有的成熟供应链和生产平台，迅速在海外市场进行扩张。以中国为例，Vestas在华布局如表2 所示，总投资超过35 亿元，在国内生产发电机、铸件、叶片、控制系统等关键部件，并实现80% 的外部供应链本土化，建成包含研发、生产、采购、销售等环节的完整闭环，为风电机组的产品质量和售后服务提供了有力保障。对于少数委外加工的关键零部件，Vestas 通过与核心供应商签订长期框架协议的方式确保供应的稳定性。如主齿轮箱，Vestas 与Winergy 等一流企业结成战略同盟，获得优先购买权和稳定货期。Vestas 全球供应链体系的建立对其世界领先地位的确立有举足轻重的作用。