风电整机企业的横向一体化销售模式

　　据有关人士分析，歌美飒在全球范围进行风电项目开发、服务所获取的利润已超过其制造业务本身。而歌美飒也早已将该模式引人中国，通过与中广核、华电等开发商企业的合作，大幅提高了风电机组的销售业绩。
　　之所以有如此之多的整机企业采用了横向一体化销售模式，是因为该模式非常适合风电行业特点，且具有多种优势。首先，该销售模式可以在激烈的竞争中使整机企业涉及下游，增加对产品销售市场的可控性，从而更早地确定销售策略、瓜分市场份额。
　　第二，由于海上风电机组较为庞大，在码头设厂成为整机企业争夺海上风电市场的必经之路，因此势必会涉及政府在土地、政策、海事协调、风资源分配等多方面支持，从而令海上风电场开发和海上风电机组制造合二为一，成为整机企业进入海上风电机组销售市场的必要手段。
　　其次，由于国家针对大型能源企业有可再生能源配额规定，而开发风电场需要大量专业技术和时间，因此不少开发商企业更倾向于购买现成的风电场，进一部推动了横向一体化的广泛应用。另外，一部分海外能源企业也希望能够进入中国开发风电资源，不少企业认为直接投入风险较大，从而采取迂回策略，选择购买风电场运营企业股权，建立中外合资企业获得中国风电收益。
　　虽广受企业认同，但因企业和市场的现实情况各有不同，横向一体化模式并非万向之策。
　　目前三、四类风区作为市场角逐热点，特点具有风速低、开发规模小等特点，对整机需求量有限，风电场投资的回报率也较为有限，故而在运用横向一体化模式方面未必能够产生多大效益。另外，由于涉及产业链多个方面，项目周期长，前期投资大，从而令整机企业所承担的风险也较高。另外，关联交易过多也容易影响正常的产品市场竞争秩序，容易出现“优汰劣胜”的情况，从而令企业忽视整机制造水平的提高，阻碍风电产业的正常发展。此外，整机企业持有风电场将促使资金投入过大，并长期积压，影响整机制造主业。
　　“这种销售方式是一个渠道，但不能只依靠它，否则资产过度庞大，还存在投入和产出、主业和副业的问题。”南车株洲电力机车研究所有限公司风电事业部总经理杜劲松在接受本刊记者采访时提到。