2011年风电企业积极抢滩海外

　　国内企业参与国际市场的有利条件主要体现在政策、需求、成本等方面。
　　目前，全球对可再生能源的关注达到空前高度。在坎昆气候大会上，各国就气候变化、环境问题达成阶段性一致，将有更多激励包括风电在内的新能源发展的政策和措施出台。另外，多数国家的可再生能源开发起步较晚，风电设备市场存在大量需求，有相关统计表明，其他国家的市场规模大约为中国市场的3 至4倍。由于国内企业的产品成本较低，价格成为最大优势，国外企业单位千瓦报价比国内企业普遍高出20% 至30%。但这种优势近年已出现弱化。例如在国内市场中的1.5 兆瓦主流机组报价，国内外企业的差别已在10% 左右。
　　与国内企业不断弱化的竞争优势相比，进军海外所存在的困难似乎更为明显。
　　首先在认证制度上，许多国家的要求非常严格，例如德国；而有些国家却又能直接接受中国的认证，例如非洲的一些国家。这需要企业不断提高产品质量，也需要我国国内的认证机构不断提高权威性和互认能力。
　　不少国内企业也缺乏“软件”支持。例如不熟悉国外市场的贸易政策、法规，缺乏本专业的商务谈判人员等。这需要企业在做足功课的同时积极参与和不断地尝试。
　　一些国家对进口产品有所限制或对企业有运营记录要求。而破解此项问题的方法是要采用灵活的市场策略。例如美国对整机企业的运营记录有要求。因此有业内人士认为，金风科技通过投资建设风电场来带动大批量机组的应用，加快达到要求的过程，在提升业绩的同时提升品牌影响力。
　　各地市场有不同的区域特点。例如美国对双馈电机拥有专利保护，令永磁发电机厂家更容易进入。因此企业必须结合自身特点选择市场。同时一些国家对风电产品的规格有特殊要求，也需要企业进行技术改造。
　　另外，尽管迈入海外市场的中国风电企业仍占少数，但需要格外注意的是，当未来更多的企业竞争同一市场时，应尽量避免如互相压价、相互诋毁等不择手段的恶性竞争，注重中国风电的整体信誉。