外资风机制造商为何在华多“败走麦城”？

　　组织构架调整也罢，业务重组也好，很显然，这家老牌风机制造商正在积极谋求转型，在风机技术之外，也将关注重点放在了解决方案及服务上。
　　“现在，我们也要把软实力做得更好，比如提供优质的服务,”维斯塔斯中国首席运营官郑宗功日前告诉记者说。
　　而这种服务，即通过长期的服务协议、持续的产品升级和新技术解决方案，让客户的风力发电系统更加优化。用郑宗功的话说，即保证风机在生命周期内持续地为客户提供利润。
　　事实上，服务本身也是一个很大的市场，去年其集团收入中已有9%来自于服务。6月25日，该公司签订了其有史以来最大的服务和维护续约协议，将为美国和欧洲的30家风电场共计1897兆瓦的风机提供长达7年的服务。
　　“可以确定的是，风电服务市场的春天一定早于设备销售春天的到来。”维斯塔斯中国服务部总监曾思萌表示。
　　“但服务市场，也不容易进。”祁和生的担忧自有其道理：中国的风电开发商大都实力雄厚，他们更愿意自己来做，且一般都有自己的服务团队。
　　 维斯塔斯也承认，目前其服务业务在欧洲更受关注。但对于中国市场，这个老牌风机厂商坚信，“我们有自己的优势”。
　　绑定开发商 歌美飒两条腿走路
　　由于销售情况不佳，今年上半年西班牙风电大佬歌美飒已连续两次下调其2012年风机销售预期。
　　该公司上半年的业绩也出现了大幅下滑。其公司首席执行官坦言，下滑主要来自于亚洲市场，特别是中国和印度。而由于上半年市场的糟糕表现，下半年的情况也不容乐观。
　　在这场袭击全球的风电寒流中，相关的设备制造商都在经受着不同程度的压力。已在华设立6家工厂、涵盖叶片、齿轮箱、发电机、控制柜生产及机舱总成，总产能超过1000兆瓦的歌美飒也不例外。
　　据悉，今年一季度其在华销售下降超过50%，中国市场在其全球销售额中的比例也由2011年一季度的13%降至6%。
　　 尽管如此，在当前竞争愈发激烈且市场不很景气的中国风电市场上，该公司是业内公认的两家“活得还可以”的外资风电制造商之一。
　　2000年，歌美飒正式进入中国市场；2004年，在中国风机市场的份额达到第一位38%；2005年，启动歌美飒中国产业化计划，作为开发商进入中国市场开拓风场业务；2009年，分别牵手中广核、大唐新能源、华电集团缔结战略合作伙伴；2011年，又牵手龙源公司，成为首个携手中国本土开发商共同进军海外市场的先行者。
　　由于在华开展业务以来，一直借助于风机制造和风电场开发两条腿走路，且与龙源电力集团、大唐新能源等数家大型电力公司保持着密切关系，被业内视为“掌握了最关键的渠道”的歌美飒在中国获得了快速发展。
　　尤其是近年以来，尽管本土制造商迅速崛起，外资风电企业在华的市场份额有所下滑，但歌美飒仍在不断加大投资力度。
　　去年，该公司还表示2012年将投入3亿元人民币，用于和合作伙伴开发风电场；而今年7月，歌美飒又高调宣布，将携其G10X-4.5兆瓦进军中国低风速市场。截至去年底，其在华风电装机容量接近3000兆瓦，拥有中国风电市场4.5%的市场份额。
　　“但歌美飒的新签订单也是越来越少，”在祁和生看来，与其他外资风电制造商一样，其市场前景也不很乐观。“在当前风电市场低迷的大背景下，不止风机市场难做，风电场也不容易做，此前下手早的还有一些风场资源，但出手晚的就没有了。”