风电企业被“三角债”拴在一起

　　风电“差钱”!
　　有着“朝阳产业、清洁能源”美誉的风电业内，近期流传着这样一个桥段：某风电制造商领导为催收货款，在东北豪饮醉倒后躺了两天才勉强恢复体力，最后客户却没让其拿走一分钱货款。
　　南京汽轮电机长风新能源股份有限公司是风电行业中重要的配套商，近日，该公司领导接受媒体采访时慨叹：“风机厂的货款太难收了，而且不是一般的难收，以后将更加注重财务风险管理。”
　　更有甚者，一位风电业内人士介绍：“现在是1亿元的欠款，能催收2000万回来就已不错。”
　　令人震惊的是，上述几个桥段所反映的问题，在日前举行的2012北京国际风能大会企业家论坛上，基本得到了证实。来看论坛上的这组对话：
　　Steve Sawyer(全球风能理事会秘书长)：在中国我们有一个非常独特的问题，就是部件商或者整机厂家发货后不能及时收到货款，这导致他们的现金流出现问题，甚至在整个供应链上都出现了现金流比较困难的问题，大家怎么看这个问题?在中国怎么更好地解决这个问题?
　　张定金(中国复合材料集团有限公司董事长)：(可以说，)现在是全产业链都碰到了资金流的问题，对我们部件商来讲更难，你得先发货，电网给了发电商，发电商给了主机商，主机商才给部件商。我们碰到的挑战比别人大得多，不知道其他部件是什么样，叶片上这件事情非常明显。在中国风电业快速扩张的过程中，大家通过财务杠杆解决这个资金问题，有的是银行的钱，有的是运营商的钱。行业形势好转，资金压力就比较小，形势不好压力就比较大。风能这块整体来讲现在压力是非常大的，这件事情我们所有部件商都会有这个感觉。
　　Steve Sawyer：但是我们怎么解决这个问题，您还没有跟我们分享?
　　张定金：这肯定要靠大家自律了，你电厂还得把钱给到主机商，我也跟主机商做过交流，他说碰到服务上的要求，电厂运营商觉得你要把问题解决我才给你钱。所以就分两笔钱，一笔是你现在发货的钱，另一笔是质保金的钱，现在我们的保质金数额很大，因为现在碰到的问题是整个体系出了问题，就算我们没有问题，但如果整个系统有问题的话，它还是不给你钱。这件事情我认为我们在风电产业中间是最弱的，是最没有能力去抗争的，因为产能过剩，所以你说你不给货，你不给别人还给，你会很被动。而且因为这个欠款的问题，国外的很多企业不大敢进来，他们财务要求比我们严得多。现在这个问题其实已经相当突出，我们作为部件商只要抓住机会都在反映。
　　陈淳(中材科技风电叶片股份有限公司副总经理)：这是特别难解决的问题，我们现在面临这样一个困境，大家一直说寒冬，市场的增长在缩小，恐怕给人的感觉还不如资金链的困难给人的感受更深刻。我会消极一点，我觉得在一段时间内这个问题不会得到更好的解决，主要还是看为什么造成这种现象。就是说目前的这种状态，这种形势，是不是跟大的宏观经济环境有关系，我们说大池子里面没有水，这个资金链不会很好的运转起来。大的宏观经济不改善我想这个问题它就会存在。
　　王贵轩(博世力士乐公司副总裁)：我的意见非常简单，我们做生意都有一个合同，无论你是供应商还是客户，你都有一个合同，合同干嘛用的?就是限定双方义务的，我作为供应商要按照合同给我的客户供货，作为我的客户你同样有义务去付钱，我很难理解作为客户它欠我们供应商的钱，这个我确实不能理解，大伙都要遵守合同，按合同办事。我们是供应商，上面还有主机商，再上面还有风场，我把这个问题留给风场的老总，让他们讨论一下可能更好。
　　秦海岩(中国可再生能源学会风能专业委员会秘书长)：之前他们都谈到一个问题，就是现在手里没有钱，部件商说整机厂不给我钱，整机厂说开发商不给我钱，开发商为什么不给人家整机厂钱，融资上是不是有什么问题?