三一高调“抗美”下的暗伤：时机不对 策略存疑

　　记者随机进入的几家央企英文网站中，确实有企业存在党委书记的英文描述。“我们要向外界展示一个国际化大企业的形象，其中还包括用国际化的语言和方式去描述战略、理念、产品、业绩和管理等要素。”周兰栋补充道，比如外企表述企业理念简洁、清晰——“我们致力于提供最清洁的水”，而我们国企很少这么表达。我们的英文网站都是中文网站的翻译。这些都是国际形象建立的第一步。
　　此外，随着中国企业“走出去”越来越多，围绕专利、版权、商标等知识产权问题和标准的国际纠纷接连不断，愈演愈烈的美国产权保护的“337调查”就是表现之一。“知识产权和商业秘密问题一向是中国企业的软肋。”高艳秋提醒国企也应该提早有所准备，要重视自身的研发，不但要在中国市场进行知识产权布局，而且要进行知识产权的国际布局。
　　在遇到“337调查”时，业内专家表示，企业应当积极应诉，中国企业胜诉的也有很多。涉案的企业应该积极充分地去准备材料，证明自己并没有侵犯他人专利。如果在生产过程中或者我们的产品中，确实包含了一些涉及的专利，这就需要更多的企业之间合作来解决这个问题。这个调查是个威慑。其实在调查过程中，企业之间还是可以继续协商的，如果彼此间能够达成一致还可以取消这个“337调查”。长远来看，增强自己的技术能力是当务之急。
　　在前期准备就绪后，如何进入市场需要策略，讲究技巧。尤其是在政治因素夹杂、法律法规繁杂的美国市场，策略的选择决定结果的成功与否。
赵家俊认为，企业要学会迂回进入，避免直面冲突。比如通过资本市场的迂回，通过基金收购，通过分阶段的分布实施，通过对小企业的收购逐步渗透等等。海尔就是一个成功的案例。海尔上世纪90年代起，就通过贸易将产品销到美国市场，之后先易后难，在美国实施设计、制造和销售三位一体的本地化策略，逐渐在美国市场确立了品牌地位，将自己的利益与美国本地社区的利益捆绑起来，这样就不会受到抵制。此外，华为最近也学会了低调，开始试图通过智能手机终端曲线进入美国市场。
　　无独有偶。很多业内人士指出，国企不要动不动就大张旗鼓地整体并购，给美国人一种压迫感，而是要深入研究，根据不同目的和情况而采用不同的方式，比如买地自建，寻求代理，组织合作伙伴或战略联盟……这样成功的可能性反而更高。
　　对于具体的并购项目，事先要进行详细周全的尽职调查，必要时聘请熟悉当地情况的公关公司、游说公司(Lobbyist)等进行公关游说。“认真了解美国文化，入乡随俗，是很关键的策略。”高艳秋对记者说。
　　当然，时刻关注在美国受阻的中国企业的进展情况，对优化自身企业的市场策略不失为一种借鉴和参考。
　　“中国企业国际化的进程从来就不是一条直线，出现起伏和曲折是必然的。所以，无论对于三一重工还是国企来说，都要坦然面对这些障碍，要坚持国际化的战略，坚定开发美国市场的信心。”吕多加补充道。