海装风电为什么能逆势上扬

　　这笔“友情赞助”的业务，也让海装风电发现了商机。风电设备的质保期多数是二到五年，前几年的大量装机，意味着有大量设备即将出质保期。“风电设备维修保养市场空间巨大，但目前有技术实力进入这一市场的企业并不多。而且制造业有一个共同特点，就是卖设备不怎么赚钱，售后服务毛利率却高得多。”杨本新说，“所以我们决定，在确保公司装机任务和设备维修的基础上，积极开辟风电产业工程技术服务市场。”
　　在重庆市武隆县山里的一个风场，记者遇见了正在巡检设备的冉隆平。冉隆平是海装风电派驻到这家风场的技术服务负责人，他和6名技术员一起，负责55台风机的维修保养。为了确保随叫随到，冉隆平和队员们就租住在山里村民家中，两个月才回一次家。“这个风场用的是我们海装的设备，但今年出了保质期，为了吸引客户，公司给的是成本价技术服务。”冉隆平充满信心地说，“从我平时的工作看，风场离不开技术服务。如果我们做得好，这块业务以后能挣大钱。”
　　海装风电开拓技术服务市场的思路，仍是稳扎稳打、品质第一。“我们正在组建售后服务团队，并加强技术培训。但目前还只是维保自己的设备，等队伍建起来再成立专业公司，面对市场承揽风电场工程技术服务外包项目。”余绍清说。
　　在海装风电看来，开拓技术服务市场的意义不止提高企业利润率，而且还可以促进设备销售。“我们的技术优势可以促进工程技术服务板块发展，工程技术服务板块发展又可以促进设备销售。我们相信这两个业务板块可以相互促进，为企业赢得更大的发展空间。”杨本新说。