风电润滑油市场争夺战正加速拉开

　　对像奥吉娜这样的企业而言，在风机整机五年质保期纷纷到来之际，这是让客户重新作出选择的好机会。在他们眼中，看中的是运维市场。
　　然而，一般而言，客户对于润滑油的使用有一定的连续性。在联合动力市场部于英杰看来，一般风机不太容易更换润滑油，一旦在整机出厂选择一种，后期很难更换。“比如齿箱里加的是美孚的油，中间不对机器进行清洗，你再去加别的油，本身油就是添加物加原油提炼的，添加物如果出现化学反应，很难保证这个齿箱的质量能够长期运行。所以说你第一次加的油，整机可能终身都要加这种油。”
　　虽然于英杰承认在质保期过后新的品牌有了新的市场机会。“如果用其他油进行替代，需要对齿轮箱进行清洗，增加成本。”他提醒道。
　　而对齿轮箱进行清洗的成本费用相对较高，基本上相当于换油的成本。
　　在斯建龙看来，国内品牌的加入，最大的好处莫过于拉低润滑油价格。特别是大机组对于油品质量要求更高，因而成本也就随之增加。
　　对这一点，李红坡有着较为清醒的认识。“优势就是本土服务和价格。”
　　据业内人士分析，近三年，润滑油价格在不断下降，现在国外品牌平均每升润滑油的价格大概在80-100元之间，国内企业报价大概在60多元的区间。
　　对于制造商而言，中间的价格优势非常明显，可以有效地控制成本。即便如此，他们对于国内油品质量还有些担忧。“新品牌如果想加入，不但有国内认证，最好有国外第三方认证。”斯建龙提醒道。
　　在李红坡看来，像奥吉娜这样的企业，唯一的劣势，就是业绩市场占有率。特别对于“初装”市场争夺，困难重重。
　　“现在还是缺少那种特别有说服力的实际案例。”李红坡总结道。