华锐风电和东方电气可能成为风电产业竞争长跑中的领跑者

　　“在国内，东方电气和华锐风电，具备优秀的纵向整合能力和潜力。在目前，深度的纵向整合将会提高整机的毛利率水平，保障零部件的及时供应；在未来，纵向整合将使整机质量和服务维修方面更胜一筹。”联合证券的行业研究员周衍长认为。
　　若想实现理想的纵向整合，至少需要具备两方面的能力：一是资金实力，二是技术、制造水平。在周衍长看来，华锐风电、东方电气背靠实力强大的集团，资金实力雄厚，并且在电器设备、重型机械锻铸等方面的制造能力突出，具备进行深度纵向整合的条件。金风科技在资金实力上较前两者存在差距，机械制造基础又相对薄弱，在纵向整合之路上将困难重重。
　　除通过整合控制生产成本外，扩大产品销售也是提高竞争力的重要一环。对于国内整机厂商而言，目前主要有三种销售方式：为风电场开发提供设备、整机出口和自行开发风电场带动风机销售。
　　由于风电机组在运行过程中需要持续的维护，包括零部件的维修和更换，因此，境外维护费用将会异常高昂。开拓国际市场最终需要以境外设厂生产方式进行。从现在的情况分析，整机大批量出口的条件，在可预见的4～5年里都不具备。
　　此外，2008年金风开发的乌拉特中旗和乌拉特后旗两个风电场，共投资1.45亿元，采用自己的750KW机组，带来的机组销售对利润贡献仅为0.04元。由此看来，自行开发风电场带动整机的销售量也极为有限。
　　因此，参与国内风电场开发建设是未来4～5年内唯一可选的途径。目前，五大发电集团占据国内风电场60％左右的市场份额。可以预见，随着时间的推移，五大发电集团将会占据国内绝大多数的市场份额。因此，与五大发电集团联盟关系的强度，在很大程度上决定了整机厂商的新增装机的市场份额。
　　华锐风电、东方电气、上海电气（601727行情,爱股）等整机厂商的股东实力雄厚，并与五大发电集团在水电、火电、核电方面有着长期的合作关系，因此他们在联盟关系建立和维护上有着天然的优势。2007年，五大发电集团向华锐风电和东方电气采购的风电整机，分别占总销量的63.3％和47.3％，已经远高于金风科技的比例。
　　随着2010年风电行业产能过剩，周衍长认为，市场核心竞争力将演化为整机厂商的资金实力、纵向整合、渠道开拓和维护能力的全方位竞争。而技术创新、风机质量和服务，则是整机厂商在竞争中安身立命的最基本条件。
　　周衍长认为：东方电气和华锐风电，背靠实力强的大集团，不仅拥有雄厚资金实力，在纵向整合能力和潜力上胜人一筹，而且在开拓和维护与五大电力集团的关系上有天然的优势，两者极有可能成为风电产业竞争长跑中的领跑者。