樊中力：风电运维服务如何与关键零部件厂商共赢合作

　　下一点是专业的服务能力，其实备品备件离不开服务，有一些备件，尤其是这些备件需要专业的服务能力才能够快速的完成更换，完成调试，这个需要具备服务的供应能力和服务能力，对于专业的ISP来说必须做到1+1大于2的效果。借助大家完整的供应能力以及对技术的研发能力，共同为业主能够提供一个完整的服务，所以服务和备件在这个点必须要充分结合。当然销售能力强这也是必须的，我们也有一些案例，通过专业ISP与主机商的合作，实现了逐年30%以上的递增，当然也包括了出保的风机越来越多的因素，当然也实现了必须专业ISP市场占有率以及销售额的增长。
　　通过刚才的阐述，我们认为专业的第三方服务公司与整机商、与关键零部件制造商之间应该实现合作共赢，我们合作方面包括这几种，一个是对于产品和技术的推广，主机商推出好的产品，以ISP作为离客户最近的一个平台，共同去推广。第二，实现多元化合作销售，也可能是带领关系，也可能是联合销售的方式等等，我们的最终目的是实现这种共赢的目标，包括共同提高销售额，帮助主机商和备件制造商扩大市场占有率，降低包括业主内的各方运营成本，控制好风险，提高风机的可靠性，提高客户的满意度，如果我们上面这些都做到了，那么业主对主机的品牌，对关键零部件制造商的品牌，他的忠诚度也一定会提高，会帮助我们在今后的市场销售方面能够起到积极的影响和效果。
　　最后，我们也期待与您共同助力中国风电产业的健康发展，在未来扮演好我们的角色，谢谢大家!