风机制造现价格战端倪 金风科技内外降成本

    在中银国际电力设备分析师韩玲看来，金风科技中标价格下降的主要原因，一是由于风机的钢材等原材料以及零部件价格相比去年前三季度有所下降，二是由于更多的厂商进入兆瓦级风机的生产，行业竞争加剧，势必导致产品价格下降。
    2005年以来，随着国内风电场开发的爆发式增长，风电制造业也涌入大量投资，国内风机制造企业已从几年前的不足十家，迅速增加到70多家。产能的大量释放，使供需形势发生逆转，产能过剩的风险已经开始显现。目前，仅行业排名前三的金风、华锐和东汽的风机产能，就已超过1000万千瓦/年，而去年我国风电新增装机约630万千瓦，未来几年的年均新增装机约为1000万千瓦。
    为了获得订单，一些风机制造企业已将价格作为最主要的竞争手段。在第六期风电特许权招标中，个别企业的报价为5000-5100元/千瓦，已低于目前的行业平均成本。有人士担心，风机制造业正在出现价格战的苗头，随着竞争的加剧，家电行业曾经出现的恶性竞争现象，也可能在这一领域上演。
    作为上世纪90年代中期就已开始研发和制造风机的老牌企业，金风科技在价格方面一直相对保守，反对非理性的降价。此次参加第六期风电特许权招标前，对于是否降价，公司内部曾有不同意见。
    金风科技董事长武钢告诉本报，公司最终决定适度调低报价，主要是出于三个考虑，一是金融危机以来原材料价格回落到较低水平，预期未来一段时间不会有大幅上涨；二是公司在投标前的调研中发现，风电场投资商的利润偏低，其积极性和投资规模会受到影响；三是随着技术进步和效率提升，公司内部有一定的成本降低空间。
    降低成本
    面对市场竞争的加剧和风机价格的下跌，金风科技正在加大开源节流的力度。该公司一方面寻找风机研发、维修、风电场开发和销售等新的利润增长点，另一方面则采取各种措施降低成本，其中包括与主要的零部件供应商重新协商供货价格，降低采购成本。
    4月下旬以来，金风科技分别与株洲南车电机股份有限公司和中材科技[31.40 0.64%]风电叶片股份有限公司签订了供货变更合同，将电机和叶片的采购价格分别下调6.7%和6.3%。
     据了解，金风科技外购零部件占总成本的97%以上，目前该公司还在与其他供应商展开价格协商。总体而言，零部件采购成本的下降幅度低于整机价格的降幅，这意味着其风机产品的毛利率将有所降低。
    由于原材料价格下降和生产规模扩大，风机零部件供应商也出现了降价空间，这为金风科技重谈合同提供了筹码。不过据武钢介绍，公司不会把供应商的价格压得太低，这是因为国内大部分零部件企业进入行业的时间不长，如果一味地压低价格，企业的风险较大，对于整机企业而言，也并非是件好事。
    “我们提出要善待供应商，让供应商有利润空间去加强研发、提升质量，不能为了降低自己的成本而只顾眼前的短期利益。”武钢说。