(二)风电产业做“走出去”的排头兵
中国风电产业起步较晚，从80年代开始开展的较大的风电项目多是利用国外资金，设备也以进口为主。当时的一些示范项目都是国际合作项目，而各种技术资料都以外文形式呈现，这些项目开展的同时培养了一大批风电人才，这些人成为后来国内风电大发展的基础力量。可以说中国风电从诞生之初就具有国际化的基因，这也为中国风电未来走向国际市场埋下伏笔。
从国家政策的角度来看，风电产业加大出口力度势在必行。在坚持对外开放基本国策的基础上，国家一再强调“走出去”的重要性，出台各种政策措施，鼓励企业走出国门。风电产业作为新能源产业的重要组成部分，是中国重点发展的行业，也是面向未来的产业。国际竞争固然激烈，中国举全国之力，历经数十年打造出的“中国制造”，为我们提供了强大的背景和深厚的基础，风电产业应该勇于突破，争当“新能源”产业“走出去”的新典范。风电机组的出口和风电场的投资，常常是相伴而行的，既不是单纯的资金流出而忽略实体经济，也不是单纯产品制造而忽略延伸发展。风电设备出口结合海外风电场投资，势必在产业扩张中踏出一个个坚实的脚印。
(三)释放产能
中国风电行业快速发展的同时，也存在着一个巨大产能需要释放的课题。中国2012年新增装机占亚太地区超过42%，占全球近30%，中国拥有着巨大的产能。根据中国可再生能源学会风能专业委员会的统计，早在2011年，中国就在25个省份遍布着121个风电机组生产基地，即便按平均年产200MW计算，也有超过24GW的产能，而中国年新增装机容量，最多不过18GW。号称80家风电机组总装厂是夸张的说法，至少真正能够批量生产供货的厂家超过了20家，随着国内竞争的日趋激烈，“走出去”无疑是中国风电机组巨大产能的一条出路。
(四)追求差异化竞争，避免单纯的价格竞争
由于国内存在着巨大的风电产能，而我们的市场相对封闭，市场中买方相对有限，单一的价格竞争成为国内风电设备制造商所青睐，同时似乎行之有效的市场策略。这不仅仅使众多风电设备制造商不堪重负，而且将损害中国风电产业长期健康发展，阻碍风电产业水平的提升，使中国风电产业长期处在低水平阶段，也毁坏了创新的土壤。
走出国门之后，我们面临的将是更加广阔的空间，不同的国家和地区有着不同的风能资源，不同的客户有着多样化的需求，国内的企业将有更多的选择，可以提供多样化的产品和服务，采取多样化的合作形式，不拘一格地开展市场竞争，而不必要在一根独木桥上只靠价格战来硬拼。这种多样化的竞争形式，也将促进中国风电产业综合实力的上升，风电企业和整个产业都将迎来长期、健康发展。
(五)促进企业盈利水平提高
在企业实际利益方面，一般而言，国外市场的价格竞争并没有国内如此激烈。国外市场也常常能遇到具有更好风能资源的待开发风场，而很多国家和地区开发风场常常比国内成本低，进一步地，在风场开发之后常常又能有税收返还、绿证补贴等等资金和价格方面的支持，所有这些意味着风场开发可能得到更好的收益，风电机组常常能有比国内更好的价格。出口还能享受到中国的政策优惠，比如出口退税，整机出口能获得高达百分之十几的出口退税，只要物流安排得当，在抵消了国际运输的费用后，还能够为企业留下较大的盈利空间。
风电机组出口必须直面的挑战
(一)更加严苛的要求
风电机组的海外销售常常面临比国内更加严苛的环境，海外客户对出口商和产品在技术、商务、法律、金融等各个方面提出更严格的要求。其中，产品技术首当其冲。
由于风电机组单价较高、项目投资较大、其运行环境又相当恶劣，为了确保项目的盈利性，各国用户越来越重视产品本身的质量。长期的装机业绩和运行记录、尤其是在海外的运行记录，是客户考量目标机型产品质量的重要依据，但中国风电行业普遍来讲，目前还不具备这些数据。毕竟中国的风电产业大规模发展总共也没几年时间，新产品推出的时间更短。在国内市场，客户常常对新产品比较宽容，因为这是中国风电产业的现实，但在国际市场，我们将面对更加强大的竞争对手，其企业和产品的历史比整个中国风电产业的历史都长，客户有众多选择，必然更加挑剔和严格。
国外客户常常重视风电机组的产品认证，特别是型式认证，尤其是国际权威机构，如GL、TUV等的认证，目前中国的风电机组满足这些认证的机型很少，一方面是由于我们的产品还不够成熟，另一方面这些认证本身需要很长时间，而中国产品大多是新近开发机型，基本上还没来得及完成认证。国内客户并不苛求这些认证证书，但国际上主流的风电设备制造商，已经取得了成系列的权威机构产品型式认证，对我们形成直接的压力。
抛开产品本身的质量，由于没有足够的业绩支撑、没有权威的产品认证，相对于国外的主流设备供应商，我们的产品很难取得用户的充分信任，这成为我们出口面临的第一个挑战。
(二)资金压力巨大
与第一个问题相关，由于我们是国际市场的新进参与者，而目前又不具有技术上的突出优势，为了取得订单，势必要承受客户在其他方面施加的压力。由于风电项目资金投入巨大，回收周期长，如果客户把资金压力转嫁给中国的制造商，那将是非常沉重的财务负担。
(三)业务风险将被扩大
开展风电机组出口，产品的运输、吊装、运行维护等等业务都将跨出国门，发生在远离本土的地方。由于风电项目本来就具有涉及主体多、商业链条长、周期长、不确定性大等特点，一旦到了国外，各种风险都将被放大。具体来说，至少涉及以下几个方面。
1、陌生的法律和政策环境中暗藏的风险
不同国家的法律要求、政策环境、投资环境、文化环境等各方面都与国内有很大不同，这些对于国内的企业还很陌生，需要慎重对待。风电项目常常具有操作环节多、周期长等特点，很多新兴风电市场常常有出口数量大、合同额高的项目，而其法制环境还不完善，更要注意风险。关税壁垒、非关税贸易壁垒等等也是我们必须关注的问题，有时当地的一个用工政策，就会为项目进展带来巨大的麻烦。
有些国家和地区有着对华“双反”的倾向，有的甚至已经出台了相关措施。“双反”措施会对一个行业的出口形成毁灭性的打击，我们必须未雨绸缪。
风电机组作为出口的大型机电产品，还需要重视另外一个重要的问题——知识产权保护。一方面是我们自己的知识产权需要保护;另一方面，由于中国目前许多风电机组型号来源都可以追溯至国外，而风电机组涉及的各种机械和电气的零部件、分系统又十分众多，在走出国门之前有必要进行仔细排查，避免未来在海外市场遭遇知识产权纠纷的各种隐患。要知道，在国外一旦有类似情况发生，无论最终裁决如何，司法保全和项目停顿就可能带来致命的损失。
2、各国商业模式各不相同
经过多年的发展，中国的风电设备制造商对于国内市场已经非常熟悉，走出国门后，常常不由自主地按照国内的模式认识和考虑问题。实际上，在不同的国家，不仅仅是风电项目具体开发模式各不相同，风电场的审批、电价的决定、发电量的销售、电网管理体制、税收体制、融资体制等等都不尽相同，其中很多与中国的情况完全不同，用中国式思维甚至无法理解。所有这些不同点导致在项目的具体操作模式上，不同的国家可能完全不同。尤其在一些细节上，“细微”的差别常常决定了整个项目的成败。如果对这些模式事前没有清晰的认识，就盲目地进行出口和投资，很可能使自己陷入预料之外的困局。
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