【文字实录】开放合作 阳光透明——金风科技叶片原材料供应商管理原则及新材料开发流程介绍

　　【董雷】：各位业界国内外的精英朋友们，上午好，谢谢，谢菲，谢谢TPI给我这个机会做报告。从目前整体的行业形势来说，有人说80%的人认为中材科技是叶片的龙头，我觉得也未必，因为作为任何行业的龙头，他对整个行业除了承担企业责任，还要承担相应的社会责任，包括行业的规范化，引导作用。当然也有20%的人说行业的龙头是金风叶片，金风叶片现在还不是龙头，它影响力也就是波及到中复、中材这几个一线供应商，但是所有的影响力都局限于此，没有将自身的这些影响力带到整个行业中，没有为整体行业的规范化和引导作用做出匹配的相应工作。所以说从今年开始金风不管是从自身的需要，还是行业的需要，力争为行业做更多的从自身能力所出发的、引导性的、规范化的、科学性的龙头作用。虽然说不是龙头，但是为行业出一份力。

　　简单介绍一下，金风从今年1月份成立了叶片工程中心，从三月份开始整个公司在叶片行业将会持续发力，不断发力，希望为行业起到更多的作用。简单说，我们总体思路我们不做自己的叶片工厂，其一金风不会涉足整体的叶片制造，其二我们会扮演整合资源整合的角色。不管是从研发，还是跟国内的设计公司叶片企业中材、中复、惠腾，中科宇能开展大量的开放式合作。生产模式跟国内一半以上的工厂都会逐步开展一些合作，甚至包括物流，在座的几家物流工厂在下午的时候会有交流，需要跟所有非金风现有供应链之外的物流厂商产生合作，我今天主要的主题说一下原材料。

　　简单说，以往金风跟在座的所有原材料供应商的关系更多的是金风、中材、中复，中航惠腾，然后才是原材料，金风跟原材料直接的合作相应比较少，由于互联网时代，今年金风跟所有原材料的供应商的关系是完全是开放式的，不仅跟叶片厂合作，跟原材料供应商展开直接合作，而且跟新兴的材料也会展开大量的试探性工作。金风会在新兴的材料上跟所有新兴的材料企业展开合作。

　　这几天陆续有几家原材料供应商陆续找我，听完我的报告之后你就没有必要找我们了，我们这两个月组织人员编写了一份《定量化的原材料评估标准》，从性能质量，业绩、事故率、到场合格率等几个纬度进行定量的标准。简单来说我们设计了一份高考试卷，所有的供应商一块来考，而且这份试卷是公开的，谁高谁低，谁能进来，谁进不来一目了然。我们的标准不仅是公开的，而且会形成一定的机制，会跟所有叶片厂、所有的业主，材料厂进行一块儿的探讨和修订，通过这种方式，我相信第一次考可能是科学性上有所欠缺，通过一定的基准保证它的公平性，使它越来越科学，越来越规范。

　　最后一点，我们公司的文化，金风跟所有的叶片厂，原材料厂合作基本的理念和文化就是多赢。可能有一些企业可能想一口吃完所有的蛋糕，我们无论何时都会留三五成与我们合作上分享这是这一块。另外再说一下原材料开发，在入行10多年的时间里，在10多年时间里也看过很多，行业里面所有的无序竞争，包括潜规则比比皆是，我也身处其中，也参与过，我也理解所有参与其中的企业的人的无奈，从我们公司的角度来说，我们希望帮助把潜规则逐渐推广成明规则。我们考虑今年的核心词：开放、定量、透明，不断迭代的初衷。如果今年金风开始在行业里面希望做出不断的努力，给行业做不断贡献的话，如果没有合适的规则，把这些权力收上来，然后还是持续暗箱操作的话，我相信大家也受不了，我受不了。

　　基于这些情况，我们今年在策划、在推广阳光透明的原则，希望在座的业主、叶片厂、原材料商，包括行业内其他的公司一块儿参与这块儿工作的建设。我初步拟定的是微信群，这个微信群就是金风的潜在的合作伙伴，目地也限于我们金风的叶片供应商、原材料厂，甚至包括在座的明阳的、国电的所有的同行欢迎参与进去，后续我们所有的量化标准、原材料标准、叶片评估标准都会在群里面发布，希望大家一块儿参考这个标准，给出意见，甚至欢迎大家来找茬，甚至甚至欢迎大家抓漏洞，因为每个漏洞都是对我的改进。