【深度】风电如何“拼市场”

　　需迅速“变阵”
　　市场环境的变化既是对企业战略布局和经营能力的重大挑战，更是实现跨越式发展的有利机遇。面对电力体制改革的战略要求和经济新常态的市场环境，只要把握机遇、优化体制、突出优势，就一定能够在改革的夹缝中跨越发展，引领前行，为此，相关企业应从以下几方面进行调整，应对外部变化：
　　加强分布式电源发展，占据直接面对客户的前沿阵地。要紧抓近年来分布式光伏、分布式风电和燃机分布式电源站技术不断成熟的有利机遇，加强分布式电源的发展。在积累配电侧市场的技术和管理经验的同时，扼守住直接面对稳定、优质客户群体的前沿阵地。以此为基础，积极培育成熟的销售渠道，努力扩大集中式电源的市场份额。
　　探索拓展主营业务领域，应对流动资产周转压力。与现有发电业务通过电网销售延迟结算的模式相比，配售电企业的“先收费”模式将获得更多的现金流和更快的资金周转。在积极拓展发电侧资源的同时，建议探索拓展主营业务领域，探索通过与大用户、工业园区开展合作的方式，涉足配售电业务，应对流动资产周转压力。同时，在商业模式上由简单地发供电向提供增值服务转变，针对能源需求提供成套化、高效清洁的冷热电供给解决方案，将上下游的优势充分融合，实现由能源生产者向能源消费服务提供者的转变。
　　综合能源集团应发挥优势，拓展产融深度结合的渠道多源供给占领市场。综合能源集团旗下的风电企业，要充分发挥电源齐全、布局均衡的优势，统筹协调水电、火电、风电和光伏产业的市场竞争策略。通过打捆销售、错峰销售等营销手段，更大限度地发挥风电的市场竞争特点和优势，实现市场份额扩展、总体效益最优。电力企业均为资本密集型企业，随着电力市场化推进，建议探索通过将固定收益期货合约等资产证券化处理的方式，降低资产总量、提升效益水平。同时，与金融企业共同开发期货产品，对冲由于电力市场风险和资源风险带来的企业经营风险，探索产融深度结合的渠道，逐步向“轻资产”、“重效益”转变。
　　强化市场的研究判断，优化投资决策模型。重大项目的投资决策将对企业的未来发展带来显著影响。目前风电项目投资决策主要集中于资源的判断，对于市场消纳较为薄弱。未来的投资决策要强化对全生命周期内市场状况的研究判断，具体项目安排上要适应发电计划改革，逐步考虑以长期基础购电协议的落实情况作为投资决策的前置条件，使得增量项目确保产生效益。
　　充分用好用足国家支持性政策，提升产业竞争力。在不考虑污染外部性的情况下，目前火电的度电成本较风电还是有较为显著的竞争优势。因此在放开市场价格后，风电企业要充分用好用足国家支持性政策，根据配售电企业和用电企业的可再生能源配额合理制定营销策略，积极落实可再生能源优先上网要求，提升产业总体竞争力。同时抓住机遇，加强资产整合，改变目前风电企业装机分散、规模偏小的态势，在区域内形成与传统电源相当的装机规模，提升市场话语权。