以前我有这种想法，怎么样使价格低，这确实把我们压得很惨，但是我们要适应市场，不可能让市场适应我们，现在我们还做不到让发电公司都把招投标的东西改一改。这要有一个过程，国外也有这个阶段，日本在很多年以前也是一样打价格战的。所以，经历过这个阶段后，希望我们能学会发挥行业里面的一些指导性作用，让我们的主机厂、发电集团大家沟通，实际上现在招投标上的低价中标，也是不对称的一种表现，我希望相关的行业协会能发挥更大的作用。
东 方电气风电有限公司总经理陈军：大家的毛利都处于一个不是太高的状况。至于价格，我认为包含两个方面，一个是同行业内部企业之间的竞争，另外是风电行业和其他火电、核电行业之间的竞争。
风电从2005年开始到现在经历了将近10年的高速发展，对于行业内部的价格竞争，大家其实都有定论，都有一个相对比较理性的认识。直驱技术以金风科技为代表，他们的价格并不是最低的，但是发展应该不错，而业主其实也很理性，所以在这一块，应该说一方面业主也在选择我们，另外自己作为风机制造商也要有定力，不要因为一两个单子就放弃了自己的原则。
另一方面，对于风电行业和其他行业的竞争，我的感受更深一点。如火电的发电成本很低，投资商有效益，因为煤价从以前最高的1000元，现在降到不到400元一吨。另一方面风电的价格，南方一毛一，北方可能四毛九，跟火电相比，有两毛多的差价。所以，2020年风、火电同价一直是悬在我们行业里的一把剑。所以，一个更好的价格对风电行业的发展真的很重要。
风场的情况千变万化，世界上没有两个完全一样的风场，每个风场中也没有两个完全一样的机位和完全一样的资源、建设条件，那么未来是否会从过去的一个风机装一个风场发展到每一个机位装一种风机？如何认识这种定制化？
南高齿齿轮集团董事总经理兼总裁勾建辉：作为零部件厂商，南高齿是全世界最大的风电齿轮箱供应商之一，我们目前给全球22个国家供了4万多台主齿轮箱。一直以来，我们的定位是专业做齿轮箱，不想做我们的下游比如轴承、发电机，也不想做上游的主机厂，从中国客户到全世界的客户，我们积累了非常多的应用经验。从我们的角度来看，一个风场装一种主机和齿轮箱是不现实的，但我们也做了几个方面的工作：
第一，研发作为未来发展的重要推动力，每年预算3.1%的销售额用于研发。这些钱用于产品设计、跟踪客户需要以及基础技术研发，也就是齿轮箱技术，包括轴承、润滑系统甚至在线监控等，使得我们保持长足的发展后劲。
第二，除了客户即主机厂提出的要求，我们主动积极为客户提供很多新的甚至客户想不到的产品，我们也希望在这方面跟主机厂合作。
对于主机厂家来说，我们要做两个事情，第一，让产品本身系列化，好让客户选择最适合的；第二，风场设计时对主机的选用要根据情况而定，而我们也要看风场对齿轮箱或主要零部件的要求，也可以给客户提供一个样本，除此之外，仍然有20%~30%的产品要量身定制。所以，从产品和服务方面，既要有样本式的、标准化的，快速、成本低但非常可靠的产品，也要有能力满足客户的特殊需求。我认为未来产品的趋势终将走向量身定制。
湘电风能有限公司副总经理龙辛：这个问题至少要从两个方面来解释。第一，部件供应商，比如叶片、齿轮箱、发电机，要满足主机厂设计的规范、要求；第二，作为主机厂，风机制造商要针对每一个风场、每一个机位做一些适应性的分析、计算。一个风场装50台风机还是装100台风机，每个机位的轮毂中心高度，都是不一样的。所以，一个风场会装两种风机还是三种风机，尤其是在三级风场、在内蒙古这种高原地方，情况都是不一样的。我特别强调一个概念，要想让风电有竞争力，必须要让这个产业链降低种类，而不是风机卖的便宜与否，还关系到后期的运维成本，比如怎么保证20年以内叶片不断、齿轮箱不坏，这是一个非常大的课题。这需要大家在行业里面共同努力，这个行业需要竞争，但是需要理性竞争。
中船重工（重庆）海装风电设备有限公司副董事长余绍清：现在风电的直接成本还比火电等传统能源高，但我认为到2025年，风电的直接成本将会逼近或者会低于传统能源的成本，特别是火电。
风电不是一个设备的问题，而是一个产业的问题。所以，降低成本也是一个产业的问题。而风场混合选择的问题，实际上是一个很局部的问题，现在的混装在技术上没有问题，但工夫下的不够。因为有了软件，在微观选址上，我们跟国外的差距可能不是很大。我认为差距最大的就是基础工作，很多风场有的地方没有测风，有的测了半年，有的测了一年，事实上，我们要通过这个数据作为依据。但通过半年或者一年的数据就进入了微观选址，这就造成基础数据的不准确。所以，今后要提高发展质量，把基础工作做得更好，不要急功近利。我们风场可能要选出各个机位，还要有足够的时间获得足够的第一手的气象资料。
上海电气风电集团副总经理刘琦：我把风电市场的竞争分成三个阶段：第一阶段，价格竞争，这个阶段已经过了，其结果是有些企业在价格竞争当中慢慢落伍了，剩下20家左右还在这个市场上面生存和发展。第二阶段，质量竞争阶段，目前正在这个过程当中，质量好的、优异的会在市场上获得越来越多的市场份额，有越来越好的发展机会。第三阶段是技术竞争，目前已经开始了，质量竞争和技术竞争两者是相辅相成的。定制化是技术竞争的一个重要标志之一，就是你有非常强的能力，可以为客户提供定制化的服务、定制化的产品。定制化的服务，既包括设备选型、塔架高度、设备的配置和一些独特的性能，同时还包括你定制的产品、设备如何在这个风场实现效率的最大化，发电的最大化。
所以，在这个阶段当中，伴随着质量竞争，最终，有技术实力、掌握核心技术、有技术底蕴的厂家一定能在这个行业里面胜出。如果我们走过去的老路，像国内很多厂家那样依赖于买许可证，或者依赖于国外的设计方式等，可能就行不通了。
手机浏览网
