3、我们如何引导行业不如正轨
当谈到未来的规划时，我们如何能引导行业步入正轨。无论哪种情况成为现实，从现在开始可能会出现不同的竞争格局。
在一个没有补贴的世界里，运营商必须承担所谓的商人风险—风险暴露于波动的批发电力价格。由于养老基金和保险公司的风险投资要求，这将会从理论上阻止他们参与海上项目。然而，机构投资者可能会找到解决办法。我们期望看到新的风险缓解产品，这将有助于公司管理价格和数量的波动。这些将与我们今天在其他领域看到的保险和再保险产品类似，但它们可能会由新的提供商提供。
为了制定他们的商业计划，高管们必须预测行业的方向。他们需要审查他们对未来增长的假设，并选择制定计划和投资的场景。由于行业前景变幻莫测，高管不能依赖过去的策略。但由于未能制定推动公司活动的愿景，他们有可能落后于竞争对手。
4、不要怀疑，志存高远
在当今不断变化的能源环境中，企业无法完全避免做出错误的假设，最终导致搁浅的资产。我们不能肯定地说我们两种情景中的哪一种会成为现实，但中间路径情况不太可能。成功的技术往往受益于强劲而快速的市场渗透的S曲线效应，而差的技术将会推出。由于未能承诺预测并被迫妥协，预测也可能会出错。我们看到海上风电加速增长情况下的强大商业和社会观点。因此，波士顿咨询公司认为，如果他们有疑问，高管应该瞄准高。
在一个加速增长的情景下塑造组织竞争力的风险最低。公司应该为变革做好准备，创造价值并巩固其在价值链中的地位。在这种情况下，纯粹的参与者——独立公司或大型集团的独立业务部门——最受益，因为他们专注于特定的业务领域。它们还具有其他优势：它们能够适应海上风电等不断发展的市场，与大型多样化的集团相比，它们能够更好地控制内部成本。针对加速增长的情况进行优化将要求公司考虑采取几个步骤。
确定公司在价值链中的最佳位置。到目前为止，海上风电运营商已经开展了价值链上的活动，因为这是他们管理项目终身风险的最有效方式。例如，欧洲市场领先公司Ørsted通过退役将早期开发项目纳入其中。通过投资工程能力，Ørsted主导了工程、采购、施工和安装。但是，该公司通过剥离所有非核心业务(如陆上和传统石油和天然气部门)以及退出安装业务，加大了对离岸开发的关注。我们预计在价值链的具体步骤中会看到较少的垂直整合和更多的整合。融资和拥有风电场将成为价值链中更重要的独立要素。已经专业化并且没有多个分部层的传统的公司将具有优势。
作为纯粹的参与者来操作。公司需要像离开纯粹的公司一样经营他们的海上业务，而不是通过寻找公司其他部门的协同效应来妥协这种方法。大型组织需要解构其业务活动，根据自身的优点优化每一项活动。今天的公司仍然倾向于将他们的海上活动捆绑在一起，从而失去了重点和价值创造的风险。例如，E.ON的气候与可再生能源部门将技术相关活动捆绑在一起，而EnBW则将其所有海上、岸上和热力作业集中在一个单元中，捆绑在价值链上。Ørsted是一家专注于海上风电的公司。通过剥离资产并更名，它已经脱离了陆上风力，取消了所有关于石油和天然气生产历史的参考。
创建有效的接口。随着风电场运营商和供应商专门化和放弃某些角色，公司之间以及单个部门的部门之间的接口将变得越来越重要。例如，运营商需要访问依靠数据共享的软件供应商提供的高级数据分析解决方案，以便分析和优化风电场的性能。为此，运营商必须与原始设备制造商和数据分析提供商达成协议。这些协议应能让运营商更深入地了解其宝贵数据的使用方式，并保证数据免受竞争对手的保护。
5、加速发展中的早期指标
希望调整策略以适应市场变化的高管必须警惕早期信号。在加速增长的情况下，我们预计这些信号将包括以下内容：
•大规模重新设计公共上网计划，包括取消固定的国家支持计划和要求公司接受商业风险
•提升注入海上风能的电网升级重大举措
•消除电力贸易壁垒
•国际上采用碳税来支持向可再生能源过渡
•随着运输和安装供应商变得更加专业化，大量订购电缆敷设、疏浚和安装船
•银行和投资者越来越乐意接受商业风险(承受波动的批发电价)，提前表明西班牙风电场项目融资的舒适水平显示出来
•允许公用事业机构减轻商业和其他风险的再保险产品的出现
•审查限制全球海上风电市场发展的贸易限制，例如管理美国海上贸易的“琼斯法案”，以及中国台湾地区禁止从中国大陆进口的能源产品
•传统能源的全球价格不断上涨，使海上风能等可再生能源更具吸引力
•国内生产总值增长超过3%，并转向电力供应和电动交通，这支持了对可再生能源日益增长的需求
在优化组织以实现加速增长时，管理层必须对是否以及何时投资新基础和电缆技术以及安装能力等问题做出一些困难的选择。瑞士军刀企业的做法似乎是最安全的，但如果一家公司正在计划加速增长，它无法承担一种通用的方法：刀上的每一个额外工具都会增加成本并降低运营效率。海上风电可能成为全球可再生能源的主要来源。面对一个不确定的未来，海上公司为了加速增长的预期而建立自己的战略并抵制成为多面手的诱惑可能会超越竞争对手。挣扎的公司将是那些无法适应新现实的公司，它们认为过去的工作将在未来发挥作用。
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