金风科技股份有限公司海外战略分析

　
　　与人才国际化同步推进的，是金风的技术国际化。在金风发展史上，引进Jacobs公司600kW与REpower公司750kW许可证，是其重要一步。但许可证生产从本质上说，技术仍然掌握在国外企业手中。
　　2008年初，金风收购了德国VENSYS能源股份有限公司70%股权，从而使金风越过联合设计阶段，成为国内第一家具备完全自主研发能力和知识产权的风电整机制造商。此举成为金风技术国际化棋盘布局上的重要一招。
　　通过并购VENSYS，金风不但获得了其成熟的技术团队，掌握了先进的直驱永磁全功率风机制造技术，而且利用VENSYS品牌成功打入欧洲市场。除此之外，金风还将继续分享来自印度、阿根廷与欧洲等国客户的技术使用费用。因此，收购VENSYS，也可以看作是金风在市场国际化道路上的一招妙棋。
　　
　　投资美国
　　
　　周彤告诉记者，在市场国际化道路上，金风未来将以欧洲、北美、澳大利亚为三大目标区域市场，以古巴，南非等国为应需布点市场，以中国为中心的泛周边地区为渗透市场，形成市场国际化的基本布局。
　　2008年12月，金风向古巴出口6台750KW风电机组。在美国明尼苏达投资的风电场，3台风机也已拔地而起。据了解，金风正着手在澳大利亚收购一家风电场，目前已经进入了关键环节。在东欧和非洲，一些潜在项目也在谈判之中。
　　一方面，金风直接向外出口风机。另一方面，金风也在利用其自身的资金、技术优势，通过投资控股海外风电场，来带动风机的出口，这便是金风著名的“开发销售”模式。
　　在这一模式中，于2007年成立的金风全资子公司北京天润新能源有限公司扮演了关键角色。该公司不但在国内投资风场，还将触角伸到了海外，成为金风国际化道路上的重要投资平台。
　　以天润投资的美国明尼苏达UILK项目为例，通过此次注资，金风一方面可以熟悉美国的风电产业链。另一方面，通过投资指定采购风机，推动了金风整机的国际化进程。这种尝试，将成为金风进军国际的重要路径。
　　据周彤介绍，此次合作的主要目的，是将金风机组运用到美国项目中，以获得在美国的运营业绩，这样正常运营几年后，金风的机组就能获得当地银行的认可，届时再将机组大批量销售到美国，价格便有了保证。
　　去年发生的金融危机，恰恰为金风这种模式创造了有利环境。在国家发展改革委能源研究所副所长李俊峰看来，金融危机对中国整机企业来说是利好，美国风电投资者目前面临银行信贷困难，中国企业刚好可以带着资金、技术及时跟进。而一旦国内整机企业获得了较大股比，就可以要求对方使用自身机组，以此带动整机销售。
　　
　　H股上市
　　
　　在金风的国际化道路上，还有一步至关重要：即资本国际化。完成资本国际化的关键一步，在于推动公司赴H股上市。
　　9月25日，金风召开全年第二次临时股东大会，审议通过《关于公司发行H股股票并上市方案的议案》。
　　按照该议案，本次发行的H股股数将不超过发行后公司总股本的15%，有专家预测，此次上市募集资金总量将超过国内IPO。周彤透露，目前很多国外投资者、私募基金以及投行，已对金风H股上市计划表现出了浓厚兴趣。目前新股发行尚未进入聆讯阶段，如果各方面进展顺利，明年一季度有望完成发行工作。
　　银河证券分析师沈文春曾猜测，金风年中报表负债率虽然达到61%，但有息负债并不高，为17亿元，占全部投入资本的37%；当期财务费用在3000万元左右，与其他整机制造商相比，财务状况优良。因此金风H股上市并非出于短期资金压力，而是为其资本国际化做铺垫。