金风科技股份有限公司海外战略分析

　　这一分析得到了金风方面的认同。周彤告诉记者，金风如欲完成技术、人才与市场的国际化，必须要有资本国际化来做支撑。
　　H股IPO一旦如期实现，将是继收购VENSYS之后，金风国际化布局上的另一重要节点。由于H股对公司在治理、财务等方面有着严格的要求，因此在H股上市，对于完善公司治理结构，提升品牌形象、引进国际人才、拓展海外市场方面，都将非常有利。
　　更重要的是，H股上市后，金风在海外的资金运用上，将更少受到国内外汇管理体制的束缚。
　　
　　并非坦途
　　
　　在铺定了人才、技术、市场与资本的国际化道路之后，金风走出去看似已水到渠成。然而事实情况是，仅规模化发展了4年左右的国内整机制造业，国际化道路将注定充满坎坷。
　　一个最直接的问题是，国际上运转时间最长的风机，早已超过20年寿命，但中国制造的风机不过几年，尚未建立统一认证体系的国内整机制造业，如何与国际标准对接？
　　就此，金风国际业务部部长李春华告诉记者，整机认证分为设计认证与型式认证两部分，在设计认证上，金风将充分利用VENSYS现有的认证体系进入欧洲市场。而目前国内在型式认证方面，还有待与国际标准衔接，这需要整个行业和认证机构的共同努力。
　　风机的体积重量决定了其不适合长距离运输，因此整机制造的国际化，意味着必须建立起属于自己的海外供应链，这将成为金风走向国际必须面临的另一个问题。
　　以国际整机制造巨头维斯塔斯为例，其已经在国内3省市建立了7家工厂，目前维斯塔斯在中国已拥有200余家供应商，搭建了一条完整的本土供应链。那么金风在全球化进程中，又如何搭建属于自己的本土供应链呢？
　　在周彤看来，海外供应链的建立，并非难事。因为金风的海外市场，主要锁定欧美，而欧美地区早已形成了成熟的供应链体系。
　　“已经商品化的东西，不是金风特别关注的地方，金风更多关注的，是软实力，我们要将更多精力放到高附加值的东西上来。”周彤说。
　　金风的一贯模式就是两头在外，即核心部分自给，其他零部件依赖外部厂商提供，正是依赖这一模式，金风近几年完成了快速增长，今后，这一模式将在海外延续。
　　诸如叶片、轴承、塔桶这样不太可能长距离运输的零部件，将由当地生产，而诸如电控系统、永磁体等一些关键零部件，则将在国内生产后运往国外。
　　在整机国际化道路上，金风将利用现有资源，以协议方式与海外供应商约定，在距装机所在国最近的地点发货。据了解，日前出口美国的几台风机，叶片部分就是金风提供图纸，由美国供应商按照相应标准进行生产的。
　　除了建立本土的供应链，金风以及国内其他整机制造商走出国门，意味着将撼动国际巨头们的既得市场格局。这也是很多海外高管们担心的，金风会不会像中国其他制造业一样，在国际市场上大搞低价策略？
　　这样担心不无道理，利用成本优势，低价进入海外市场，确实是国内制造业的一贯做法。但周彤对此表示，金风将来的海外竞争策略，将主要依靠直驱永磁的先进技术，以及投资开发的销售模式。
　　“金风不会大搞低价策略，但在价格上，我们的产品会保持竞争性，但竞争性不代表价格战。”周彤最后强调。