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2010年，华锐手中可能握有大量中标但未签合同的订单，而这些订单是收不到任何预收款的，在目前风电项目核准难度加大的情况下，如果华锐已备货生产，那么资金自然被大量长期占用在存货上。
付款方式渐变
无独有偶，中国风机行业另一领军企业金风科技(17.63,-0.14,-0.79%)(002202.SZ/02208.HK)最新年报中也有同样的问题：2010年金风科技在营业收入和利润总额分别增长63.8%和40.5%的情况下，经营性现金流却从2009年的13亿元迅速下降到1.8亿元，下降幅度达到86%。
一位曾在金风科技任职的专业人士向财新《新世纪》记者表示担心，“这个行业很看重订单数和预收货款是否匹配。”
据他所知，金风科技和华锐2010年拿到的风电项目订单很多，风机厂与风场开发商过去的付款方式为：签单时，风场开发商向风机厂支付货款的10%，投料时付30%，交货时再付40%，最后安装调试后结清尾款。所以订单数和预收货款应保持一定比例的对应关系。
但是上述风电行业人士发现，金风科技和华锐2010年预收货款都下降得很厉害。究其原因，除了订单数不能真实反映供货合同签订量，很大程度上是风场开发商纷纷延迟付款所致。
另一位风电行业人士告诉财新《新世纪》记者，“现在随着行业竞争的加剧，这个行规已经慢慢被打破，开发商要求延后支付30%的投料款。一些小厂商先开始松口，而后蔓延到大厂。”
为什么行规逐渐向开发商一侧倾斜？从这几年风机市场的变化可以窥见端倪。前几年风机行业风光无限，利润率很高，吸引了很多企业来做利润率最高的风机整机装配。经过几年发展，风机行业的产能已经远远超出本年度实际的装机量，风电行业产能过剩问题日益突出。
华锐风电的一位内部人士回忆起2007-2008年市场盛况时说，那时华锐的风机供不应求，许多客户直接将车开到厂门口等着拉货，通常会预先支付货款，或者迅速结款。但情况在2009年开始慢慢变化，到了2010年，则完全变成了买方市场。他承认，市场环境的变化对风机企业的收款有影响。
一位来自五大发电公司下属风场的业内人士也证实了这种说法，“2008年我们招标时，一千瓦机组大概是5000到6000元人民币，现在不到4000元。风机厂之间的竞争越来越激烈，所以开发商这边肯定要压一点款。”
同时，国家信贷政策的收紧也对风场开发商加了一道紧箍咒。上述风场人士介绍说，以华能集团为例，以前华能的风电项目可以在基准利率上打九折拿到银行长期贷款。因为风电是国家扶持发展的项目，而且不受燃料成本上涨影响，银行认为风电项目的偿债能力要优于火电。但是在国家信贷紧缩的大背景下，华能的风电项目现在得按基准利率或在基准利率上加0.05才能拿到银行贷款。
陶刚也告诉财新《新世纪》记者，存款准备金率提高、利率提高，很多企业都很缺钱，也影响到了企业的一大批客户。
“这是一种连锁反应，如果我们的客户资金链紧张，那它们与华锐结款的周期也会相对拉长。”陶刚说，结算方式也更加多元化。以前是现款结算，如今结款方式常常是组合式的，比如是现款与承兑、与融资租赁等方式的结合。这无形中又拉大风机厂现金回笼的周期，造成应收账款周转率的下降。
“今年的日子都不好过”
中国风机市场上的风机厂分为三个梯队，第一梯队包括华锐风电、金风科技和东方电气(27.14,-0.15,-0.55%)(600875.SH)，2010年三家加起来的市场份额超过57%。再加上排名前20位、称为“第二梯队”的风机厂，这23家企业在2010年贡献了高达98%的市场占有率。
而全国风机厂据估计有80多家，那些排名靠后，被称为“第三梯队”的厂家几乎不能量产，或是仍处于研发阶段。在国产风机千瓦价格已降到人民币3400、3500元时，这些还未实现规模化经营的小厂生存压力可想而知。
明阳风电首席运营官郝义国今年4月接受媒体采访时称，未来三年可能是风电行业洗牌的时候，“目前很多风机厂报价每千瓦3500元，据我所知一些小的风机厂，其采购成本就超过每千瓦5000元”。
对于目前风机市场的生态环境，陶刚引用了一个经济学经典理论来诠释。他称，竞争初期，厂商肯定会享受一段超额利润率；后来大家都来干，利润率就降到行业平均利润。市场总有非理性成分，所以必将从充分竞争发展到过度竞争，然后开始行业洗牌，最终又回到正常利润率。“我觉得我们风机行业正处于从充分竞争到过度竞争这个阶段。”
洗牌已经悄然开始。2009年进入风电研发领域的哈空调(12.19,0.03,0.25%)(600202.SH)，今年1月28日发布公告宣布，将停止目前的风机研发活动，撤出风机市场。
中国可再生能源学会风能专业委员会副理事长施鹏飞告诉财新《新世纪》记者：“行业洗牌已经开始了，只不过最终谁出去、谁不出去还不太明确。”
一方面是风机行业洗牌趋向初现，另一方面风电上网瓶颈难破。今年2月24日甘肃酒泉发生的风机脱网事故，引起电监会高度重视。电监会近日发布了《风电、光伏发电情况监管报告》，提出风电发展的几大问题。电监会认为，中国部分地区存在大规模风电难以消纳、电网建设跟不上风场建设速度等问题。
同时，国家能源局正研究制定规范风电项目审批制度的管理办法。据五大电力公司内部人士介绍，装机容量在5万千瓦以下的风电项目，以前一直由地方政府核准。
为了项目尽快上马，很多地方出现了大量4.95万千瓦或4.93万千瓦项目的现象，“哪怕本来是15万千瓦的项目，也可以做成三个4.95或4.93的项目去申报。”
目前正在制定中的管理办法重新规定，地方政府在核准装机容量在5万千瓦以下风电项目之前，必须拿到国家能源局的复函，否则不予通过。
电监会和国家能源局的种种措施显示，新增风电场项目今年将很难高速增长，多家券商分析机构也纷纷下调2011年风机市场增长率，预计增长率将与2010年持平或者略有降低。
一位风电行业的投资人士向财新《新世纪》记者表示，“今年的日子都不好过。”包括摩根士丹利和高盛在内的海外大投行都在唱空金风科技等中国风机领军企业。从国际范围来看，美国和欧洲的风机市场近几年亦表现疲软。不过这位投资人士同时认为，现在也是资金进入风电市场的好时机，低价进入后可以静待市场的整合，等并网问题、风电输送问题得到解决后，中国风机市场有望再现曙光。
本刊记者蒲俊对此文亦有贡献
