三一退出风电市场传言再起

　　三一电气营销公司总经理王中炯承认过去对风机销售有误区，风电行业的主要客户就是五大电力
　　北京市昌平区沙河镇辛庄桥北清路三一产业园内，此刻正是晌午，身着制服的工人们从各个楼中涌出奔向食堂。
　　2008年9月，三一电气便从这里起家，迄今为止已经投入31.5亿元发展风电产业。在刚刚过去不久的北京风能大会上，三一还专门把近百名观众从展会上拉至其南口风电装备制造基地参观刚刚下线不久的超级风机，但三一集团想要卖掉三一电气部分股份的传言也从未停息过。
　　这些传言在最近被引申出更多细节。“三一电气原来的销售团队在北京约有100人，现在裁掉了大半。”一位风电行业内人士描述。
　　三一电气营销公司总经理王中炯对此并不隐瞒，“差不多，但这并不算是裁员，有些人是自己干不下去，因为没有业绩。如果100个人都能有业绩，三一电气早就是NO.1了。”
　　王中炯解释，三一过去对风机销售确有误区。“风机与工程机械的销售是两回事，工程机械的客户比较分散，主要靠销售人员去向工程商推销，但风电行业的主要客户就是五大电力企业，客户群很窄。我们之前聘用的销售过多，后来发现他们做不了什么。”
　　但在外界看来，三一电气作为后来者，在创立之初却过于“崇拜”全产业链，确实在一定程度上“拖累”了前进的脚步。一些接近三一集团的人士则表示，三一电气放弃被多数企业采用的先引进模仿，再大批量生产，并以低价格获取市场的“轻基因”商业哲学，而打破“技术恐惧症”，采取自主研发、不靠价格战获得竞争力的“重基因”之路，是因为后者在三一集团已经被证明过有效。
　　而如今，即使在三一内部，谈及此话题不少高管仍然“悔恨”当初的决定。“如果让集团再做一次选择，结果可能也有所不同，那样我们就能跑得更快些。”三一电气内部一名高管透露。
　　“你要进入五大电力企业的供货体系，至少要是中国排名前十的企业，但是一些后来者要如何跻身前十？”柯文科技公司负责人何浩说。柯文科技(Convertrol)公司是从事风电技术和风电项目的专业公司。
　　“为了能够获得市场的青睐，在资金和技术实力上难言拥有明显优势的民营企业，往往更愿意‘不走寻常路’。”杨凡说。一如三一以全产业链进入行业，又如明阳风电(MY：NYSE)选择双叶片的技术路线，再如华仪电气(600290.SH)通过开发风电场来带动自己风机销售。
　　但这些努力的收效目前却不那么明显。“风电行业还是半市场化的行业。”王中炯坦言，“尤其是在发电企业与设备商绑定之后，纯粹的设备制造商在市场竞争处于不利地位。”