维斯塔斯中国失速　关停呼和浩特工厂

　　杨岗举例称，如果维斯塔斯的机组，年利用小时数为3500小时，售价5000元/千瓦；国产机组为2000小时，售价4000元/千瓦，当然会选前者。“但现实情况是维斯塔斯的年利用小时数与国产机组在限电的情况下基本持平。”
　　此外维斯塔斯引以为豪的风电方案解决系统并非其一家独有，金风科技(5.81,0.01,0.17%)就于2005年成立了子公司天源科创，专业从事风电“一站式”服务。
　　目前，维斯塔斯的整机价格要比其中国同行高约15%至20%。在接受《财经》记者采访时，维斯塔斯全球总裁英格和中国区总裁唐马勒都一再强调，不会去打价格战，但同样重视价格，“我们向客户提倡的是度电成本这一概念，即将价格放在风机20年的寿命期里去考虑，而非仅仅是整机的购买价格。”
　　唐马勒称，如果按照度电成本的公式(风机20年寿命期内，整机价格与后期维护费用之和/20年的发电量)去计算，虽然维斯塔斯前期整机价格较高，但产品质量过关，后期出故障的概率较低，加上发电效率高，因此实际上其度电成本低于大多数国产风机。
　　他的中国同行亦认同这一理念，金风科技副总裁兼董秘马金儒告诉《财经》记者，风电是一项长跑项目，生命周期长达20年至25年，度电成本的概念，的确更加能够体现产品给客户带来的实际回报价值。
　　但业主对此概念和说法并不认可。一位不愿具名的业主人士认为，这是一种解释价格高的说辞，“中国兆瓦级风机市场启动也就七八年，20年后的事情谁也无法预料，现在和业主空对空地讲20年全寿命期，恐怕难以让人信服”。
　　上述人士透露，在业主公司内部也有一个关于“度电成本”的考核标准，但通常是年度考核，即考察一年时间内风电厂的发电成本，并以此排名作为电厂的重要考核指标及电厂后续项目的重要参考指标，这与维斯塔斯的度电成本概念有很大差别。“考核体制都是年度考核，你讲一个20年全寿命期的概念，虽然我能理解，但是没有意义，上级要考核一个发电厂的工作效率，难道把今后20年全算上？”
　　徐侃坦承，虽然中国业主正在逐步走向成熟，但还有一个漫长的过程，“中国市场接受全寿命期度电成本这一概念，确实还需要一个过程”。
　　目前，中国市场对维斯塔斯的产品形成了这样的印象：质量好、技术好，但价格高，性价比不高。
　　《财经》记者也听到诸多抱怨，认为以维斯塔斯为代表的外企完全不懂变通，不肯开放技术，部分商业逻辑与中国市场格格不入，被视为不理解中国的商业文化。“技术水平确实高，产品质量也出色，但和他们沟通成本很高且缺乏效率，一板一眼，没有任何商量的余地，和他们相处也完全学不到任何东西。”
　　比如，维斯塔斯有一套非常完备的测风系统，将宏观选址与微观选址相结合，能够帮助客户对风场条件作出准确判断，为客户提供更加可行高效的风电解决方案。郑宗功向《财经》记者介绍称：“即使是同一地区，相邻两村的风资源也会有差别，维斯塔斯能够告诉你谁最合适，以及适用什么样的机型。”
　　进行科学有效的测风对风电厂的经济效益至关重要，同时也是维斯塔斯的核心竞争力所在。但中国的业主并不买账，因为现实情况多是业主先圈地再测风，有时甚至干脆直接拿相邻风场的数据作为参考。
　　上述不愿具名的业主人士指出，土地资源是有限的，特别是风资源较好的地区更是少之又少，是业主争夺的重点，“等你去慢慢宏观选址、微观选址，机型确定完了，地早就被别人圈走了”。