金风科技15岁了

　　天源科创总经理杨华对此深有体会。2006年6 月，当时还是项目经理的他亲自参与了天源科创的未来业务规划。熟悉风电的人都知道，风电机组销售合同内的服务业务主要包括微观选址或复核、机组运输、吊装和调试、合同内的技术培训和质量保证期内的服务等。“当时，我们认为运输和吊装是属于需要有大宗型设备支撑的重资产型业务，不是金风科技的强项，因此我们的业务规划主要还是定位在风电项目前端和后端技术相对密集的业务。”
　　到2008 年，风电开发商逐步呈现了多元化的特点。除了电力行业的五大六小和省一级能源投资公司以外，一些地方投资公司和个体投资商也很关注实质性的投资风电项目。而且，后两类投资商更加关注风电项目的整体投资效益，但对项目前期评估、项目建设和运维等相关业务则倾向于选择专业公司外包的业务模式。杨华说这也是天源科创抓住市场机遇，推出“一站式风电系统解决方案”的重要原因。
　　从前期风电项目的宏观选址、测风、风资源评估、机型选型等，到目前涵盖风电项目整体建设和20 年风电场运维服务，天源科创已经初步实现“风电项目一站式服务”的发展目标。
　　不过，通过分析欧美风电服务市场发展特征，天源科创未来面临的服务挑战还非常大。“风电服务技术标准体系的建设、发电量担保、机组监测、质保期外的服务模式、物流网建设、项目20 年技术支持等是天源科创后续需要重点突破的业务。”杨华说。
　　风电服务方面取得不菲成绩的金风科技也曾经考虑过打造全产业链的商业模式，并确实介入到了一些零部件研发、制造领域。不过，2012 年，金风在公司结构上做了很大的调整，首先是将叶片厂的制造业务剥离了出去，同时又将大部分的电机制造业务交给电机厂，将大丰和包头的磁钢工厂分别交给了南车和北车。对此，武钢的解释是：“应该让专业的人做专业的事。前段时间，对于公司到底可以介入到哪些产业链，介入到什么程度，我们也做了很多反思。”
　　不过放出去的基本都是制造业务，对于叶片、电机和磁钢的研发团队，金风依旧保留。“我们专注于自己认为重要的领域，譬如控制，我们介入的原因是它涉及整机的多体动力学和多个部件的协同控制。”武钢认为，这些调整既可以充分依靠专业的力量，也可以集中精力于研发，做到真正的轻资产。
　　为了更好地配置资源，有效降低成本，金风科技在管理模式上也做了新的尝试。2013年初，借鉴很多欧洲企业的经验，金风科技把汽车制造业运用广泛的精益管理方式引入到风电领域。今年3 月，这一管理方式已经在天诚同创开始试点，并且第一个阶段的工作已经基本完成。
    不管是对风电制造业的选择，还是对直驱的选择，或是对全产业链的放弃。金风科技在公司发展的每个关健节点都实现了华丽转身。
究其原因，除了资历上的先天优势，其战略上的前瞻性与不断调整突破更加重要。
　　出海
　　就在今年7 月，金风科技向泰国发电集团EGCO 的THEPPANA 风电项目提供的GW109/2500 低风速系列直驱永磁机组顺利并入泰国国家PEA 电网。虽然只有3 台机组，前期也做了很多准备，但是这次能通过泰国电网的各种检测，担任金风国际常务副总裁的潘彦田还是觉得惊喜。
　　对于金风而言，第一次将自己2.5 兆瓦的机组卖到泰国，而且顺利地通过当地严苛的并网测试, 获得当地电力部门以及业主的高度评价，这本身就是极大的肯定。
　　潘彦田说金风科技从一开始便将研发、销售和服务等国际元素融入其发展进程中，早早地确定了自己走海外市场的战略。2006 年，金风科技在德国设立全资子公司——德国金风，先后与英国GH 设计公司、荷兰Macll 设计公司、德国Vensys 公司等国际学术研究机构和设计公司开展合作，这成为金风技术和人才国际化的开端。