金风科技15岁了

　　2010 年，金风在香港联交所挂牌并开始上市交易，实现了资本的国际化。而在2009年的12 月，金风在美国明尼苏达州投资开发的UILK 风电场项目成为金风市场国际化方面的里程碑事件。
　　2012 年，金风科技国际化进程思路更加清晰，形成了从技术、人才、市场、资本和管理五个维度上的国际化综合发展目标。随着五个维度的最终确立，金风的海外业务也形成了三种逐渐成熟的商业模式。第一是机组销售业务；第二是在一些风电政策以及综合环境比较稳定的国家走投融资策略，投资建设并持有风电场, 使金风的产品处于国际视野之内, 接受国际环境的考验, 促进技术进步, 带动服务业务的国际化；第三是在一些发展中国家譬如南美、非洲、东南亚积极参与项目总承包，特别是风电一体化解决方案的提供，从项目策划，风能资源分析，风场设计，供货，服务等多方面为客户提供服务，联合其他中资企业或其他国家的总包企业共同承担EPC 项目。
　　如今，这个国内成立最久远的公司赢得了全球超过1600 万千瓦的装机成绩，安装了1万3 千多台风电机组，总资产达到320 亿元，在全球拥有3600 余名员工，其所经营的风电场、所销售的机组遍布于全球六大洲的20 多个国家。2013 年上半年，金风在海外共计发运77 台1.5 兆瓦和2.5 兆瓦风电机组，累计签约708 兆瓦, 并有望在2013 年底突破1000兆瓦。
　　由于今年国内业务的突出表现以及国际市场的变化，潘彦田对金风科技到2015 年国际市场份额占据30% 的目标还是持比较谨慎的态度：“虽然对这个目标的完成希望还是很大，但由于国际市场普遍存在国别政策变化快、融资结构复杂、金融危机的影响延续等不确定因素，所以这一目标可能会往后拖延一些。”
　　虽然到目前为止，金风科技在国外已取得不错的战绩，但其在国际市场上的每一步都走得异常谨慎。“做了这么多年的风电，我们知道水的深浅，很多风险都必须考虑得十分充足。如果对当地环境没有摸透就贸然进入，很容易栽跟头。”潘彦田如此表示。
　　像近几年炙手可热的巴西市场，看着大批风电企业蜂拥入驻，金风并不不为所动。潘彦田认为：“巴西这个市场的政策比较严苛，对机组本地化的要求非常高，而且项目建设的审评，融资模式等要求越来越多，具有较大的不确定性。很多前几年扎进去的风电企业如今都铩羽而归。”
实际上对于每个有利可图的市场，金风都会在前期投入大量的精力和人力，包括建立属地化的专业的海外团队，对市场作充分和耐心的分析研判，确定市场进入策略，以尽可能地回避风险。尽管这样，金风科技在国外市场也并非一帆风顺，前期调研做得再充分，也会遇到意想不到的风险。
　　今年8 月刚刚获得国际银团提供项目融资的巴拿马Penonome 一期55 兆瓦风电场项目在刚开始着实让金风国际的同事头疼了很久。“当时预测这个项目的利润率、项目进度都很好，但开工以后才发现完全不一样。”譬如，中国的船到巴拿马的航线，以及当地港口条件，当地分包企业工作效率，这些和调研结果还是有很大的不同，成本增加了许多。抵达巴拿马之后，指定的港口大船根本进不去，货物倒运到工地耗时2 个多月。
　　潘彦田表示，虽然目前海外项目的实施已经积累了不少经验，但是像这种类似的事情也没少交学费。“金风国际之所以有这么一批可以在国际市场做投资和销售的人才，也是慢慢磨出来的。”